2025 年的
石材行業,正站在 “寒冬加劇” 與 “轉型破局” 的十字路口。是中小商家批量退場的 “淘汰年”,還是行業換軌新生的 “轉折年”?年初與多位石材人深聊后,我們從市場生存、渠道變革、出海挑戰、資金壓力、消費趨勢五個核心維度,梳理出今年行業最關鍵的走勢 —— 每一個判斷都戳中當下痛點,但挑戰背后,天然石材的獨特價值與石材人的韌性,仍藏著穿越周期的可能。接下來,我們一起拆解變局,尋找破局方向。
2025 年的石材行業,尤其是工裝市場與中小主體,將面臨更直接的生存壓力。不是 “會不會淘汰”,而是 “淘汰率有多高”—— 預計 30% 甚至超半數的小型石材廠、經銷商,可能熬不過今年。
這些商家的困境并非突然降臨:工裝項目減少,訂單量肉眼可見下滑;原材料價格波動大,成本控制越來越難;加上缺乏差異化優勢,只能在低價競爭里消耗自己。更直觀的是石材批發市場的冷清,曾經車水馬龍的檔口,如今不少掛著 “轉租” 招牌,以往靠 “守著市場等客來” 的模式,早已跟不上現在的節奏。
對還在堅持的中小商家來說,2025 年不是 “熬著等春天”,而是 “主動找活路”—— 要么聚焦細分領域做精做專,要么綁定優質合作伙伴抱團取暖,否則很可能成為本輪洗牌的 “出局者”。
曾經象征石材行業 “高端門檻” 的精品賣場,2025 年可能迎來最艱難的時刻,甚至有部分會陷入 “暫停運營” 的困境。這不是偶然,而是三大趨勢疊加的必然結果。
第一,傳統大板批發模式徹底落伍。過去靠 “展廳擺樣、客戶上門選板” 的 “守株待兔” 模式,現在連老客戶都很少用了 —— 客戶要的是設計方案、快速報價、定制服務,單純賣 “大板” 早已滿足不了需求。
第二,流量被線上徹底分流。現在找石材的客戶,先刷短視頻看案例、在電商平臺比價格、通過線上直播選款式,再去線下賣場的越來越少。對高端賣場來說,原本依賴的 “線下流量優勢”,正在被短視頻、直播等線上渠道逐步瓦解,線上才是現在的 “主戰場”。
第三,消費降級下高端需求收縮。經濟大環境影響下,無論是家裝還是工裝,都在 “控成本、降預算”,過于高端的石材產品需求明顯減少。曾經靠 “高溢價、高毛利” 支撐的精品賣場,自然會面臨 “客流少、成交難” 的困境。
2025 年的石材行業,“走出去” 已經不是 “選擇題”,而是很多商家的 “生存題”。但出海之路并不平坦,尤其是面向歐美市場,挑戰遠大于機遇。
最直接的障礙就是貿易壁壘 —— 以美國為例,關稅政策的不確定性始終存在,可能前半年還能正常出口,后半年就面臨額外加稅;而歐美與中國的貿易 “脫鉤” 趨勢,也讓大規模拓展歐美市場變得更難。有人想通過 “東南亞建廠、合資公司” 的方式繞開壁壘,但實際效果正在削弱 —— 當地供應鏈不成熟、運營成本高,反而可能 “得不償失”。
不過,出海成功的案例也不少。福建有位石材老板,在歐洲本土建廠,直接對接當地裝修公司和地產項目,一年能賺 2 個億;還有人聚焦中東、非洲等新興市場,靠性價比打開局面。這說明出海不是 “行不通”,而是要換思路:要么貼近歐美本土市場設點,要么深耕新興市場做差異化,光靠 “轉口貿易” 或 “簡單代工”,很難長久。
2025 年,石材行業的 “錢荒” 可能會比往年更嚴重。不是少數商家缺錢,而是大多數公司都會面臨 “現金流緊張” 的問題,甚至可能引發裁員潮、倒閉潮、跑路潮。
石材行業本身就是 “重資金” 行業:買荒料要墊錢、加工要投設備、接工程要墊資,回款周期又長。2025 年工裝項目減少,回款難度更大;中小商家融資渠道有限,銀行貸款難批,民間借款成本高。不少商家去年就靠 “拆東墻補西墻” 撐著,今年如果訂單和回款沒有改善,資金鏈很可能 “斷鏈”。
對石材人來說,2025 年要把 “保現金流” 放在第一位:少接墊資多的項目,加快應收賬款回收,控制非必要開支。手里有現金,才能在行業寒冬里多一分 “活下去” 的底氣。
2025 年石材行業面臨的另一個現實是:市場需求真的少了,而且不是 “短期延緩”,是 “中長期調整”。核心原因,在于年輕人消費觀念的轉變。
現在的年輕人,對 “結婚、生子、買房” 的執念越來越淡 —— 婚可以不結,娃可以不生,房自然也可以不買、不裝修。而石材的主要需求,恰恰來自家裝和工裝的裝修環節。裝修需求減少,石材需求自然會被波及,而且這種影響不是 “一兩年就能過去”,可能會持續較長時間。
不過,需求減少不代表 “沒有需求”。高端定制需求還在:有人愿意為 “獨一無二的天然紋理” 買單;綠色環保需求在增長:低碳石材、再生石材更受青睞;小眾場景需求在興起:石材茶具、石材擺件等文創產品,正在吸引年輕消費者。關鍵是要從 “賣材料” 轉向 “賣產品、賣服務、賣設計”,找到新的需求增長點。
有人說,石材行業的紅利期已經過去,現在只剩 “寒冬”。但我們不能忽略:天然石材是大自然的饋贈,每一塊都有獨特的紋理與質感 —— 它能裝飾豪華宮殿,也能點綴溫馨小家,從舊石器時代到現在,人類對石材的喜愛從未消失。更重要的是,石材人身上 “愛拼才會贏” 的精神,是我們穿越周期的最大底氣。
2025 年的石材行業,確實很難,但 “難” 的背后,也藏著 “轉型破局” 的機會:從依賴線下到線上線下融合,從賣材料到做服務,從聚焦國內到出海破局。只要我們不放棄、不躺平,找準方向主動求變,就一定能熬過行業最艱難的陣痛期,讓天然石材行業再次綻放光芒。
各位石材人,2025 年,咱們一起加油,共闖難關!
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