一、事前風控：合同條款鎖死回款主動權

       90% 的回款糾紛源于合同漏洞。簽單時需避開 “驗收后付款” 陷阱，用三重條款筑牢防線：

        1. 付款節點與成本掛鉤，拆分風險

       摒棄 “大額尾款綁定驗收” 模式，按生產節奏設計階梯付款：

      簽單付 30% 定金：覆蓋荒料采購等硬性成本，避免客戶棄單導致材料積壓；

      驗廠付 40% 進度款：客戶到廠確認石材規格、花色后付款，此時貨未出庫，客戶違約成本最高；

      到場付 20% 到貨款：石材運至工地清點無誤后支付，僅剩 10% 尾款降低追討壓力；

       驗收付 10% 尾款：小額尾款既能保障客戶權益，又能減少爛賬損失。

       2. 驗收責任 “限時 + 兜底” 雙約定

      明確驗收邊界是破解拖延的關鍵：

   石材網獲悉 :  “石材安裝完畢后，買方需在 7 個工作日內組織驗收，超期未提出書面異議視為合格；若因買方（如甲方資金斷裂、工程停工）導致無法驗收，自安裝完成 30 日起，剩余款項無條件支付?！?從源頭切斷 “驗收無限期” 借口。

     3. 違約成本寫清 “錢袋子” 責任

     違約金條款需合法且有威懾力：

     “逾期付款每日按未付金額 0.05% 支付違約金（年利率 18%，屬法律保護范圍），逾期超 90 日，賣方有權終止服務，且追討產生的律師費、訴訟費由違約方承擔?！?

     二、事中留證：每步操作都成維權依據

      湖北那起 7 年糾紛的核心癥結，就是缺乏書面憑證。工程推進中需做好三件事：

     1. 關鍵節點 “簽字畫押”

     定金收據注明 “用于 XX 項目石材采購”，讓客戶簽字并注明日期；

     送貨單需現場負責人簽字，注明 “數量 XX、外觀無破損、規格符合約定”；

     安裝后立即提交《驗收申請單》，即使客戶拒收，也要通過快遞郵寄并留存物流底單，證明已履行通知義務。

     2. 定期對賬鎖定欠款事實

     每月向客戶發送《對賬函》，明確已付款、未付款、到期時間三大核心信息，要求對方蓋章回傳。這能提前固定債權，避免后續 “不認賬” 扯皮。

     3. 拖延苗頭 “早介入早化解”

      到期前 3 天發消息提醒：“李總，周三需付的 40% 進度款，您那邊是否需要協助準備票據？”

     超期當天立即溝通：“合同約定驗廠后付款，目前已超期 2 天，若有資金壓力咱們可協商分期，但需書面確認?！?

      行業老炮的終極提醒

     石材生意靠口碑，但底線不能破。遇到 “失聯”“耍賴” 客戶，果斷終止合作并啟動法律程序 —— 合同、送貨單、對賬函都是勝訴關鍵證據。而對優質客戶，可靈活協商付款節奏，但所有變更必須書面補充約定。

      前期把合同做細，中期把證據留足，后期把尺度握準，才能在 “定金 - 掛賬 - 驗收” 的博弈中穩賺不虧。