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福建商人掘金中亞石材市場，年賺“小目標”成常態

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-09-16 ] 瀏覽次數:

石材網了解到，當下，在中亞廣袤的土地上，一批福建商人正用鑿刀與智慧，撬開一個充滿生機的萬億級市場。當內地石材行業還在 “價格戰” 的泥潭中掙扎，當不少從業者抱怨 “訂單難尋、利潤微薄” 時，早幾年便踏足中亞的福建人，已交出一年 “一兩個小目標” 的盈利答卷 —— 他們在哈薩克斯坦的礦山里開采優質花崗巖，在烏茲別克斯坦的工廠里加工高端大理石，將印有 “中國制造” 的石材產品，送進中亞各國的地鐵、酒店與新城項目，更讓 “福建石材” 的招牌，在絲綢之路上煥發出新的光芒。

一、“搶跑” 中亞：福建人的勇氣與遠見

中亞石材市場的爆發，并非偶然。早在五年前，當大多數內地石材企業還在緊盯國內房地產存量市場時，一批福建商人已通過新疆口岸，嗅到了中亞的商機。他們帶著開采設備、加工技術與資金，奔赴哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦，從 “賣石材” 升級為 “開礦辦廠”，構建起從礦山開采到成品加工、本地銷售的完整產業鏈。

在哈薩克斯坦阿拉木圖州的石材產業園里，福建商人陳建國的工廠每天能加工 2 萬平方米花崗巖板材，產品不僅供應哈薩克斯坦 20 萬套新建住房項目，還通過中歐班列發往俄羅斯與歐洲。“2023 年凈利潤突破 1.2 億元，這在國內是想都不敢想的。” 陳建國的話語里滿是感慨，“中亞的石材需求不是‘增量’，而是‘爆發’—— 政府基建、舊城改造、旅游業擴張，到處都在等石材，訂單排到半年后，產能根本跟不上。”

這樣的案例在中亞并不鮮見。據不完全統計，目前在中亞從事石材相關業務的福建企業已超 200 家，僅在烏茲別克斯坦，福建人投資的石材廠就占據當地高端加工市場的 60% 以上。他們的 “敢闖”，源于對市場的敏銳判斷：中亞擁有全球儲量排名前十的大理石、花崗巖礦源，但長期受限于技術落后、產能不足，80% 的高端石材依賴進口；而福建石材產業歷經 30 年發展，從開采到加工的技術已十分成熟，恰好能填補這一缺口。

二、供需倒掛：中亞的 “饑渴” 與內地的 “寒冬”

中亞石材市場的 “熱”，與內地市場的 “冷” 形成了刺眼的對比。

在中亞，《2025-2030 基建升級計劃》明確提出，未來五年將新增建筑體量超 800 萬平方米，僅土庫曼斯坦阿什哈巴德地鐵擴建項目，就需要 5 萬噸以上的優質大理石；哈薩克斯坦為解決住房短缺問題，2025 年計劃新建 20 萬套住房，石材需求同比增長 15%；烏茲別克斯坦更憑借 “礦業改革法” 與出口補貼政策，吸引全球資本涌入，其石材出口額每年以 7% 的速度遞增。當地石材經銷商常說：“只要能按時交貨，價格不是問題 —— 現在是‘買方求著賣方’。”

反觀內地，受房地產行業調整、產能過剩等因素影響，石材市場早已進入 “微利時代”。福建水頭鎮是國內最大的石材集散地，往年這里車水馬龍、訂單不斷，如今不少加工廠卻 “開工率不足 50%”，部分企業為爭奪訂單，甚至將利潤率壓到 3% 以下。“以前靠房地產‘吃紅利’，現在房子不好賣，石材也跟著‘躺平’。” 一位在水頭鎮經營石材廠十年的老板無奈表示，“看著同鄉在中亞賺得盆滿缽滿，我們卻困在原地，差的不只是運氣，更是‘走出去’的勇氣。”

這種 “供需倒掛” 的背后，是市場格局的深刻變化：當國內市場從 “增量競爭” 轉向 “存量博弈” 時，中亞等新興市場正處于 “基礎設施建設紅利期”，其對石材的需求不僅規模大，而且附加值高 —— 中亞高端酒店、政府項目對石材的品質要求高，單價比國內同類產品高出 30% 以上，這為福建企業提供了 “高利潤空間”。

三、破局啟示：從 “賣產品” 到 “建生態”

福建人在中亞的成功，并非簡單的 “資源搬運”，而是構建了一套適配當地市場的 “生態體系”。

首先是 “本土化布局”。他們不再是 “將國內石材運往中亞銷售”，而是直接在當地開礦、建廠，既降低了物流成本（從國內到中亞的運輸成本占產品價格的 30%，本土化生產可省去這部分開支），又能快速響應訂單需求。在烏茲別克斯坦，福建企業還與當地政府合作，建立 “石材產業園”，整合礦山開采、加工、物流等環節，形成產業集群效應。

其次是 “技術輸出”。中亞雖然礦源豐富，但開采技術落后，不少礦山仍采用 “人工鑿巖” 的方式，效率低下。福建企業帶來了自動化開采設備、數控加工機床，將礦山開采效率提升 3 倍以上，加工精度達到毫米級，不僅滿足了當地高端項目的需求，還培養了一批本地技術工人，獲得了政府的青睞。

最后是 “政策借力”。他們敏銳抓住 “中國 — 中亞峰會”“一帶一路” 等政策機遇，利用關稅優惠（最高減免 5%）、中歐班列常態化運營等便利條件，降低經營成本。例如，通過新疆霍爾果斯口岸出口石材，物流時間比海運縮短 20 天，成本降低 15%，這讓福建企業在中亞市場更具競爭力。

四、未來：不止于 “掘金”，更在于 “共贏”

中亞石材市場的潛力遠未耗盡。據預測，到 2030 年，中亞石材市場規模將突破 50 億美元，其中高端加工、綠色石材（符合環保認證的產品）需求將年均增長 10% 以上。對于福建企業而言，未來的機會不僅在于 “擴大產能”，更在于 “提升附加值”—— 例如，開發石材文創產品、提供石材安裝整體解決方案，甚至將中亞優質礦源引入國內，形成 “雙向流動” 的產業鏈。

而對于仍困守內地的石材企業來說，福建人的探索提供了一條清晰的路徑：當國內市場趨于飽和時，“走出去” 不是 “選擇題”，而是 “生存題”。中亞、東南亞、非洲等新興市場，正處于基礎設施建設的 “黃金期”，其對建材的需求，恰是中國石材企業的 “優勢所在”。當然，“走出去” 并非盲目跟風，需要對當地政策、市場需求、文化差異有深入了解，更需要 “敢為天下先” 的勇氣與 “穩扎穩打” 的耐心。

從福建水頭到中亞草原，從鑿刀敲打的礦石到高樓大廈的幕墻，福建人用行動證明：商機永遠留給有準備的人。當 “敢闖敢拼” 的福建精神，遇上 “亟待開發” 的中亞市場，碰撞出的不僅是 “一兩個小目標” 的盈利，更是中國石材產業轉型升級的新可能 —— 在這條絲綢之路上，“掘金” 只是開始，“共贏” 才是未來。

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