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石材行業(yè)競爭白熱化，水頭石企以差異化與技術壁壘破局

發(fā)布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-05-09 ] 瀏覽次數(shù):

石材網獲悉，當下，在水頭工業(yè)區(qū)的大板加工廠們正通過各種廣告牌競相展示自身優(yōu)勢和性價比，進而爭奪客戶。隨著石材加工企業(yè)之間的競爭進入白熱化階段，大板加工費變得異常透明，配套設施如免費架子位已成為吸引客戶的重要因素之一。

貿易商轉向工廠倉儲銷售

面對市場環(huán)境的變化，許多貿易商選擇回歸加工廠直接將客戶引流至工廠倉儲進行銷售，以此節(jié)省成本。例如，金鼎石業(yè)銷售經理王阿蘭提到，現(xiàn)在市場新客戶減少，老客戶的成交占比較大，因此公司決定撤離市場點，僅保留澳盛點，并鼓勵客戶直接前往工廠查看更多板材。

在和潤石材城，記者看到滿倉的石材，這里不像工廠倉儲，更像是一個專業(yè)的大板市場。其石材城負責人梁躍告訴記者，他們會根據(jù)加工戶的加工量配置一定數(shù)額的架子位。加上工廠地理位置好，配置高，很多加工戶都直接把倉儲當賣場，都安排業(yè)務員直接就地辦公了。可以說，加工廠提供的免費架子位不僅為客戶節(jié)省了租金，同時也提高了倉儲的利用率。

技術升級帶來的機遇和挑戰(zhàn)
然而，隨著線鋸等設備的技術升級，石材切割效率顯著提高，產能激增，也導致庫存積累速度加快，給石材企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。如和潤石材城負責人梁躍所坦言，盡管加工效率提升，但由于市場需求未能同步擴大，這使得石材庫存問題更加嚴重。

為企業(yè)為了攤薄設備更新成本，大多選擇滿負荷生產，無疑是進一步加劇了倉儲壓力。部分企業(yè)甚至面臨“不增產就落后，增產就積壓”的困境。另外，因傳統(tǒng)渠道的滯后性也放大了倉促危機，如今很多石企還尚未建立成熟的數(shù)字化運營體系，無法將新增產能及時轉化為有效訂單。

差異化發(fā)展之路
石材網了解到，在此背景下，一些企業(yè)通過聚焦細分領域、建立技術壁壘實現(xiàn)了輕資產、高溢價的發(fā)展模式。例如，弘一石業(yè)五廠專注于高端白石的加工，雖然倉庫常常看起來空蕩蕩，但其高效的產能利用率和獨特的市場定位使其能夠快速響應客戶需求。

同樣另辟蹊徑的還有港裕石材，該企業(yè)則是通過專精于硬料加工，他們自營產品的加工量占到了一半，剩余一半產能開放給外邊的加工戶，為特定有硬料需求的客戶提供服務，成功避免了普通板材市場的激烈競爭，在這場倉儲壓力中突出重圍。

因此，在當前石材行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，那些能夠通過技術創(chuàng)新、精準市場定位以及靈活應對市場需求變化的石材企業(yè)，更有可能在未來的市場競爭中脫穎而出。

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