曾幾何時，“低價” 是花崗巖批發行業的萬能鑰匙。在市場初現下滑苗頭時，只要價格足夠低，就能撬開銷量的大門。終端客戶直奔低價而來，批發商們紛紛舉起價格武器，彼時的低價策略，確實是提振業績的不二法門。
但短短兩三年間，市場已然天翻地覆。如今走進任何一家檔口，“我家是最低價” 幾乎成了標配開場白。價格戰從地板價打到跌破成本線，所有人都陷入 “沒有最低，只有更低” 的囚徒困境，曾經的救命稻草，終究變成了最毒的毒藥。
這并非偶然，而是多重因素交織的必然結果：
礦山供給 “過載”：大量礦山恢復開采，開采技術持續升級，源頭產能呈爆發式增長。上游 “水龍頭” 過量放水，下游市場自然陷入供給泛濫的窘境。
工廠效率 “內卷”：數控加工等智能化設備普及率大幅提升，切割速度與出材率翻倍增長。工廠產能激增帶來的供給壓力，進一步加劇了市場競爭。
信息差 “消失”：互聯網讓價格變得透明可查，成熟的物流網絡讓跨區域采購毫無障礙。曾經支撐利潤的信息差，如今已被徹底抹平。
替代品 “搶灘”：PC 磚、人造石等產品憑借穩定花色、更低成本和便捷施工，強勢搶占中低端市場，分流了天然花崗巖的大量需求。
需求 “結構性換擋”：地產、大基建等傳統主力需求放緩，市場從 “批量采購” 轉向 “零星補單”。過去按車、按件出貨的盛況不再，如今客戶多按片購買，整包銷售已成奢望。
面對低價失靈、需求碎片化的現狀，花崗巖批發商該何去何從？迷茫無用，困則思變，這四條破局之路值得同行們共同探索：
出路一：從 “賣材料” 到 “做服務”，打造石材管家
石材網獲悉 :價格不再是核心優勢時，服務就是破局關鍵。零散補單客戶的核心痛點不是價格，而是 “麻煩”—— 測量不準、裁切麻煩、安裝繁瑣。我們可以提供上門測量、精準裁切、專業磨邊、防護處理等一站式服務，將 raw 石材加工為 “拿到就能用” 的成品或半成品。不再單純售賣石頭，而是傳遞 “省心、省時、省力” 的價值，靠服務附加值突圍。
出路二：從 “追流量” 到 “做細分”，爭當特色專家
放棄在大路貨市場的同質化血拼，聚焦細分賽道建立壁壘。瞄準高端家裝、園林景觀、藝術雕刻等領域，挖掘儲備花色稀有、質感獨特的花崗巖品種。當客戶追求 “獨一無二” 的裝飾效果，而非單純 “便宜耐用” 時，我們的專業價值與定價權自然回歸，成為細分領域無可替代的專家。
出路三：從 “被動等客” 到 “主動發聲”，打造線上 IP
既然信息透明是不可逆的趨勢，不如主動擁抱它。通過短視頻、直播等形式，帶客戶走進礦山源頭、展示數控加工的精湛工藝、分享高端項目的落地案例。讓冰冷的石材附上專業故事與溫度，既吸引精準客戶，又建立品牌信任，讓客戶愿意為專業度和信譽買單。
出路四：從 “相互對抗” 到 “協同共生”，構建合作生態
正視 PC 磚等替代品的優勢，放棄零和博弈，轉向合作共贏。在大型項目中，可采用 “主材用替代品 + 關鍵部位用花崗巖” 的組合方案 —— 比如地面鋪裝用 PC 磚，門框、窗臺、踢腳線等點睛之處用天然花崗巖。從單純的材料供應商，轉變為綜合材料解決方案提供商，實現互補共贏。
市場的喧囂或許不及往日，但石材人骨子里的奮斗精神從未褪色。如今的行業，拼的不再是低價蠻干，而是價值創造的巧勁；比的不再是同質化競爭，而是差異化突圍的智慧。
危機之中必有轉機，前路雖艱，但只要找對方向，就能走出迷霧。在此誠摯求教各位同行：你們正在嘗試哪些創新方法？我們如何攜手抱團，共同推動行業走向高質量發展？
