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南安石企積極拓展市場渠道，向一線城市進軍

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-05-10 ] 瀏覽次數:

中國石材網獲悉，為了順應當下消費升級的大趨勢，自去年以來，福建鵬翔實業有限公司在國內設立了多個旗艦店與辦事處，據透露這是鵬翔開拓國內渠道的第一步，未來將進一步優化渠道布局， 著力提升其品牌影響力。

記者在走訪中也了解到，不止鵬翔，目前，已有數十家南安石材企業主動向一線城市進軍，進而挖掘“消費升級”浪潮中的增量市場。

 鵬翔半年布局12個業務點

近年來，鵬翔多國內市場全面發力，經過深度調研，在一線城市開設旗艦店和辦事處，以試驗渠道。如今已在上海、北京、重慶、深圳、東莞、鄭州等12個城市建立了旗艦店和辦事處。

鵬翔營銷總監陳春華告訴記者，現在已經不是筑好巢，“鳳凰”就會自動飛進來的時代了，當下國內市場競爭激烈，各種新型材料都在虎視眈眈，必須主動出擊，去外面發展更寬闊的渠道。

鵬翔的營銷團隊還發現，業務回報率最高的，并不是他們原本認為會奮力搶奪的設計機構，而是那些建材供應商，比如金意陶、TOTO、科勒等衛浴品牌。這些品牌與客戶之間建立了非常強的信任基礎。因此，與他們合作，鵬翔的分公司能夠更容易地打入市場。

因此，陳春華表示，下一步，公司將與這些建材供應商進一步深化合作，共同探索更多的合作模式和業務領域。同時，他們也將繼續與更多的三甲裝飾機構和總包公司進行接洽，以期在未來的業務中取得更大的突破。

石企一線城市設點成趨勢
眾多周知，在過去的30年，是石材行業發展的初始階段，處于“野蠻”生長模式，許多企業因市場需求旺盛，業務量爆滿，完全不愁沒有客戶，如此背景下，不少企業都忽視了開拓更多渠道的重要性。

而伴隨后期行業競爭的加劇與市場的飽和，石材企業開始意識到，，“客戶主動送上門”的紅利期已一去不復返。為應對這種變化，石材行業的龍頭企業如鵬翔、華輝、和潤等，開始主動出擊，積極拓展市場，在國內一些一線城市設點。

與此同時，這些石材企業還希望通過與知名設計院合作，將企業主營產品推向更多項目，如此不僅能提高企業知名度，還可擴大市場份額，進而提升企業市場競爭力。

杰利石業營銷總監占聲燃認為， 石材作為一種高端材料，離開了設計就很難在市場上生存。伴隨人們對家裝和建筑設計要求的提高，石材作為裝飾性材料的重要性愈發凸顯。石材企業要向獲得更大成功，與設計界緊密合作是關鍵，全面提升石材的價值與美感。

為此，杰利石業多年前開始，就在深圳等一線城市設立了推廣基地，同時與知名設計院和裝飾公司開展合作。占聲燃坦言。以前主動去外面推廣的企業很少，這2年，數量明顯激增。在石材行業，未來連設計師路線也會變得擁擠。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...