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石材貿易競爭激烈勢態下，看看企業如何突圍

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-04-29 ] 瀏覽次數:

中國石材網了解到，當下，不少石材品種，都有著幾十乃是上百家貿易商在經營。主要原因在于石材礦主已經不再限制采購門檻，誰都可以成為石材經營者，這也造成了石材同質化競爭加劇，不少石材在價格戰職工被貶值，使“賣拆料”也成為石材市場的常態。

就在近日，有記者走訪水頭石材市場發現，盡管不少石材經營商戶在當下低迷環境中，表現出了對石材行業經營策略、方向的迷茫和焦慮，但都在積極思考如何突圍，實現轉型升級。

轉變經營策略獲得更大的話語權
在走訪中，記者聽到了一位石材貿易商這樣感慨：“少賺就少賺點，只要不虧本，賣出去就好了！”在當下石材市場，每個石材品種都有數10家甚至上百家商家在經營，競爭激烈。若是錯過了客戶，很可能就不會再有機會，因為總有商家愿意以更低的價格出售。

智盛石材總經理楊鑫表示，如今石材貿易的準入門檻已經大幅降低。如新世紀、阿曼米黃、索菲特金等熱門進口石材品種，不需要保證金，只要給錢，礦主就會出售。以前，想要經營這些熱門石材品種，不僅需要預交上百萬元的保證金，還需要排隊搶名額。

伴隨礦山對石材商戶的限制放寬，越來越多商家進入這個領域。由于沒有對經營者數量和定價系統進行限制，市場競爭變得愈發激烈，價格戰也在所難免。這種情況下，貿易商之間的競爭主要在于對市場價格信息的靈敏度以及對全案服務能力的比拼。

楊鑫介紹，此前一直在天津經營石材生意，去年上半年，他回到了水頭，并在康利大板市場租下了1000多個架子位。他不僅把在北方的優勢客源帶到了水頭，還將石材經營理念帶到了水頭。在他看來，只要有匠心，注重長遠的利益關系，就能更好地發展。

前些年，一直在上海經營石材的林培霖告訴記者，現在做通貨很難，競爭對手太多了，導致出現價格戰和利潤空間壓縮，擁有獨家資源的包礦經營模式成為保持競爭力的優勢之一。

林培霖認為，有一定實力的石材經營者，直接控制石材源頭資源是保持競爭優勢的關鍵。這樣的策略可能需要更長時間的推廣和市場培育，但在長期內能夠確保穩定的貨源和一定的利潤空間。這種從源頭把控的策略，不僅能夠減少市場競爭的沖擊，還能夠通過獨家資源提供獨特的產品和服務，從而在市場中獲得更大的話語權。

市場競爭加劇傳統交易方式被取代
當越來越多在省外打拼的石材人回到水頭，原先的客戶都變成了競爭對手。隨著這種競爭的加劇，傳統的批量銷售模式正在被一種新的交易方式所取代——“賣拆料”已成為市場的新常態。

湖北采購商許先生表示，現在都是客戶需要幾片，就采購幾片看來。過去采購商來水頭采購板材，若購買的數量少，水頭貿易商是不賣的，但現在，即使是一片板，他們也愿意拆分出售。在他看來，囤貨不僅需要占用寶貴的場地，還需要專人管理，這在當前不確定的市場環境下，這無疑對企業發展不利。

 在過去的市場交易模式中，采購商到水頭批發大板，往往是按照大宗貨物進行采購，至少一扎一扎地拿，數量少了不賣。然而，伴隨市場需求的不斷變化，這種交易模式正在經歷一場深刻的變革。現在，采購商更多是根據客戶的需求進行采購，這種變化的背后，則是供應鏈管理理念的更新。供應商需要更加精準地了解客戶的需求，以便及時調整生產和庫存策略。

鼎石材盛達銷售點負責人王阿蘭坦言，現在市場客流量沒有以前多，只能積少成多，無論大小客戶都不能放過。即使一個客戶只要一兩片板，那也說明他對石材有需求，說不定日后就會有更大的訂單。可以說，現在做生意，更像是交朋友，下一次訂單，就鎖定了一個長遠目標客戶。

在三藏石材營銷總監沈莉莉看來，在石材市場決勝未來的關鍵在于產品。對此，為適應市場變化，三藏石材已大幅減少戶外廣告投入，今年下半年還將在工廠投入一條智能生產線，旨在提高產品自身品質的同時，直接讓利給采購商和項目方。

來源:海絲商報

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