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虎年行業新形勢：水頭石材市場競爭加劇，石材人的出路是這幾種……

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2022-03-01 ] 瀏覽次數:

新的一年開始，聚焦水頭石材業：新市場建設、老商戶改造等如火如荼，石材企業都在摩拳擦掌，規劃新一年的發展大計。

據記者走訪獲悉，今年上半年水頭至少有5個新市場將要面世，同時，很多石材老市場的商戶也在相繼升級展廳，為迎接新一輪的競爭做好準備。另外，不少省外回流的石材商放棄外出，選擇留在水頭發展，成為了水頭石材行業的新增力量。

這里我們大致剖析下水頭石材行業發展趨勢：

◆石材市場交替出現轉讓潮

新春時節，萬象更新，水頭部分老市場也迎來了續租交替期。如轉讓某市場好位置120個、某市場2號門通道旁200個……

據業內人士介紹，每年開春之際，都是行業流動性最大時候，還因有不少新增的市場，有人會圖熱度很多商戶從這個市場調到另一個市場，還有一些商戶選擇退出。

南升石材城董事長王秋婷告訴記者，最主要吸引客戶的顏值，但要維系長期合作，服務是關鍵。為此，南升石材城整體規劃都是按照當前最新潮的流行去設計，有效滿足更多商戶的廣泛需求，每個業務室內都配有獨立衛生間。同時，市場將舍棄部分架子位，留出大通道，充分確保采購和裝卸的便利性。

目前市場還在建設中，預計在4月份完工。自去年年底到今年年初，就有一批批的石材人到招商處參觀市場規劃圖，現在預約商戶的數量以超過了市場容納量。

再看老牌石材市場，過去幾年里，中閩石材城頗也用心耕耘，建立了良好的口碑，其招商總監 陳少博表示，近幾個月不少省外石材商來這里逛，都想尋得好位置，只有很少商戶想從這里退出。

大自然石業負責人王鈔坦言，其實沒有石材人整天想挪地方，市場的流動性是基于市場的服務和人流來講的，只要石材市場管理的好，有足夠人流量，大家都會待下去，除非有些商戶想多開幾個窗口，壯大發展。

◆老商戶求變保生存

在傳統石材市場里，主營高端石材品種的商戶們，致力于把展位做得越來越大，形象也一年比一年高級。

如在立信大板市場的東升莎安娜旗艦店負責人吳佳祥表示，如今想要做高端品種，沒有足夠的實力是做不起來的。像莎安娜這個品種，經營的商家不下10家，且規模不小，有庫存、營銷升級的能力。如果企業沒有立利潤又何談升級。所以近兩年，他主要是練好內容，進行搭平臺、建團隊，如此在機會來臨時候才可把握住。

看今年市場行情，很多人在縮小經營店或者退出市場，吳佳祥則致力于進一步拓展規模，在經營莎安娜的同時，又開辟了一個占地3000平方米的奢石專場，該專場將于3月中旬正式面世。

位于鴻潤石材市場的富力升石莊剛剛復工不久，也即將開啟新一輪的改造。 對于選擇自我升級，富力升石莊總經理彭建軍坦言，有客戶和他聊天時表示，英良石材的價格雖然高，但是買得放心，一個愿意注重細節和形象的企業，品質必定不會差。這次也讓他堅定了升級改造的決心。

同時，從水頭眾多競爭對手中脫穎而出，方法很重要。彭建軍表示，近幾年她一直走出去學習，有營銷課、演說課程，逐漸意識到品牌形象的重要性。所以對于升級改造，特邀了專業設計師，設計賣場的整體形象。

◆回歸或是最好的選擇

年初，水頭市場能見到一些非客戶的閑逛者，不是來跳板，而是來了解市場行情的，問架子位租金，或打探市場板售價等。

湖北人許進就是其中一個。去年他在湖北承接一些石材工程項目，盡管項目不少，但忙碌一年，依然是口袋空空，春節期間完全處于催討工程款的狀態，更讓人心累，認為水頭機會多一些，都是現金交易，不擔心欠錢問題。所以初八以后，他就在水頭各市場轉悠，找一個適合自己的位置。鑒于年行情不太明朗，不想投入較多成本，于是選擇了一個有帶加工廠的倉儲式市場。

從北京回歸水頭的官橋人張鴻凌，也同樣遇到工程款難收的問題。他告訴記者，工程欠款在業內較為普遍，但不是長久之計。如今不做工程，就只能做貿易。因為做了幾十年石材，做其他也是做不來。而水頭石材產業現在是高度集聚，全國各地的客戶直接來水頭買板，石材人回歸水頭或許是最好的選擇。

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