水頭這個神奇的城市造就了一批又一批的石材企業家，不僅有土生土長的水頭人，也有外來打拼的追夢人，
今天帶大家了解的是一位逐夢水頭的石材人，鵬翔石材城總經理——姚昌貴。
姚昌貴是來自上江南水鄉江蘇揚州，畢業于揚州大學，自學校出來后主要是自主營商，涉獵酒店、金融、家
紡、工程、運輸、建材、石材等多個行業領域，在2019年來到水頭，2014年擔任國內高端石材市場——鵬翔
石材城總經理，全權負責從基建、設計到招商、運營的各個項目，是鵬翔石材城最早的奠基者和開拓者，通
過多年的心情耕耘，推動鵬翔石材成穩步發展。
2019預言：國內市場正在復蘇，轉戰國內是大勢
早在2019年，姚總受訪時表示，近年來由于國家資源管控、國際貿易戰產生的關稅施壓等因素，經銷商會將
進口渠道轉到國內市場，一方面是國外進口石材不穩定，資源始終在外國人的掌控中，另一方面由于進出口
關稅、運輸費成本等因素影響，國內資源更穩定，也方便運輸。再者，國產石材本就不差，以祖國強大為后
盾，國內市場也正在復蘇。
回首當時姚總的語言，不禁驚嘆其格局與精準的預見性。對此，姚總表示，他通過大市場分析產生一定的數
據，針對行業預計與良性發展進行的推演，只是個人的預言，只是鵬翔石材一直做好了各項準備占，打好了
戰略基礎，所以哪怕面對疫情的突襲，穩步發展是可控的。
提前布局，穩固戰略：2020銷量逆勢增長
在2020年全球疫情時期，鵬翔在2019年的規劃基礎上做了微調，如通過分期付款或者贈送時間等多種方式減
輕商戶租金壓力；還有針對山水畫、奢石、大理石不同石材品類商家，實施降低他們成本的一個緩沖策略，
包括銷售數量達到一定量的時候，給他們進行租金打折，每個月現金獎勵等等。通過這些大大小小的舉措，
幫助商戶度過疫情的節點，共克時艱。
據了解，在在疫情爆發前，鵬翔石材城2019年每個月的出貨量比原先增加了1000多件板材；疫情肆虐期間，
鵬翔石材城2020年商戶的銷量還比2019年又上漲了30%，實現了逆勢增長，這不僅得益于鵬翔2020年應對市場突變的迅速微調，更在于近年來策略的精準，在穩中求進，再求突破。
精準定位：打造大型批發市場
姚昌貴坦言，鵬翔的優勢一直很明顯，從最開始做做市場慢慢沉淀，到大家認可，到每一次戰略升級，面對
全球化環境，現在聚焦批發市場。針對家裝、背景墻的批發市場，包括大理石、山水畫、奢石、玉石，致力
于打造大型專業的批發市場；針對同行批發，專注灰色、白色2大系列采購行情，打通批發市場。
他表示，并非每家市場都是批發市場，鵬翔石材城“批發”二字并非隨意打出，優勢在于比別人更聚焦，在
同一板材區域更優惠。總的來說鵬翔的批發市場首先是物美價廉，第二體量大，第三采購商有利潤點，第四
市場規模大、規范、服務好，第五商戶租金較其他同級市場低20%，讓利多。
近年來鵬翔商戶生意的日漸興隆，由于入駐的大部分是有資源的商戶，比如礦主直銷，以高性價比，直接無
縫對接設計師、酒店工程等甲方，同時有資源的購買方來鵬翔買大板，由于體量大，價格確實便宜很多。鵬
翔的共享平臺得到了充分的發揮。還有鵬翔在近幾年管理決策上，對品種和庫存進行了篩選，清除了冷門系
列，留下了很多好板和精品。鵬翔還給每個商戶一定的激勵政策，不單是老板給業務員獎金，每個月也給業
務員獎金，通過每個月出庫量的評比給予現金獎勵。逐步成為更多采購者與求職者的首選。
五星級服務：事業輝煌，實至名歸
談及鵬翔石材城的服務，許多來此參觀采購的賓客都交口稱贊。作為全國首家五星級大板市場，涵蓋再生石
、天然大理石、山水畫、玉石、奢石的一站式采購中心，寬敞、有序、整潔、舒適成為許多人的第一印象，
一應俱全的設施、便捷高效的營商環境、細心周到的陽光服務，則讓許多商戶真正感受到了賓至如歸的溫馨
。
姚總表示，鵬翔自2014年開始，2015年正式投產使用，初衷是做一個石材交易市場，所以我們當時在運營這
塊也花了狠下了一番功夫，考慮石材行業在硬件的服務、軟件的配套等，還是跟不上潮流，決定以鵬翔石材
城作為運營的試點，不斷完善后進行硬件升級，逐步創造了自己的一套管理體系和商戶服務體系，至今走過
了6個年頭。
鵬翔一直秉承重品質、重服務的發展理念，致力于為廣大商戶提供“從無形到有形”的服務，市內涵蓋健身
房、中醫艾灸養生館、石善餐廳、籃球場、酒店公寓等設施；從門崗到每一位員工，注重素養形象，堅守“
陽光服務、陽光品質”，讓每一位客戶安心、省心、放心。姚總還表示，大到對商戶的扶持政策、場地租金
的讓利，小到每一個細節的服務，鵬翔都會讓商戶親自切身體驗，切實認可它的實用與貼心。
企業發展不在于品種，在于市場與人為
80后的姚總，不僅經驗豐富，更是格局高遠，富有前瞻意識。可以說，一個市場的壯大發展，離不開優秀領
導人的精準策略與引導，姚昌貴先生正是以他非凡的視野一步步引領鵬翔前行。在他看來，在商家的眼里，
不應存在“沒有生意”四個字，只有把行業做死的人和企業，沒有行業會自生而滅。如果做得不好，并非石
材品種的問題，而是品種放錯位置的問題。因為市場上同質化嚴重，采購商不會因品種選擇在哪采購，而是
沖著整個市場環境采購，來這里賣板，消費者買的是一份滿意，一份舒心。此外，石材不會說話，關鍵在于
商戶如何經營它，如何挖掘它的價值，放在什么市場，適合什么樣的消費者。人性化管理和個性化引導尤為
必要。
2021以后市場將更加聚焦，更專業
姚昌貴表示，從2019年到2020年，看到水頭作為世界石材的集散地，每年都有30%的石材人從這個場地搬到那個場地，其實，每年搬來搬去，損失的是自己，這兩年商戶通過自己經驗的沉淀，眼光將會更聚焦和深思自己的品種適合哪個市場，采購商適合哪個市場采購對消費者很關鍵，經銷商品種適合哪個市場作為劃分的定位。
在2021年，更多的人已經為他做的品種系列和市場做好了定位，80%的采購商業也會定位自己想去的采購市場。如此一來市場聚焦，品種也聚焦了。另外，更多的人會走資源整合路線，而不是同一個產品的競爭，未來
會越來越多人走專業化專場化，未來也更屬于定位清晰的人。
