“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”這一句詩，用來形容如今玉石行業的市場走勢再合適不過了。

   過去，玉石開采者寡、經營門檻高，故而售價一直居高不下，進而成了奢侈品。如今，僅水頭就有百余家玉石供應商，售價則從高不可攀降成了與中高端大理石齊肩的平民價。

   在水頭近百家玉石銷售企業中，南安新景石材有限公司無疑是最為典型的一家，成立時間早，年銷量大，且在工藝方面成績卓著，為行業開辟了多項首創。

   
   首創1 “修邊”修來了30%的增長

   在占地約20畝的新景玉石市場里，放眼過去，全是修了邊幅的板材，被整齊陳列著。

   何正鑾坦言，以前石材人很少有營銷意識，更不會想著怎么讓石材的“賣相”更好，一般都是荒料到了，切成大板，就直接擺到市場賣。而這樣就會出現一種情況，大板的邊緣七長八短的，不但不美觀，客戶用手去摸，還可能被戳傷。

   為此，新景玉石作出了一個大膽的決定，所有進入市場的玉石板都進行修邊，以保證板材邊緣的平整性。

  “過去賣大板，都是訂了這塊板后，先扣除3cm邊寬，再計算平方數。而現在是在出廠前就進行了修邊，客戶在訂購后，只需扣除1cm邊寬，就可以算平方數。”何正鑾說，先修邊再減少扣邊長度，對銷售有好處。修邊后的板，給客戶的第一感覺好，不會有太多的挑剔，而不修邊的板，就算扣了3cm，對方也擔心，在運輸途中產生更多的破裂。

   何正鑾告訴記者，要修邊就意味著企業要舍得大刀闊斧，要想修出完美的邊線，可能要修掉的不僅僅是3cm，正也意味著成本的增加。何正鑾還說，在對新景玉石市場里的30多個品種全部進行修邊后，客流量增加了不少，為此，新景也順應提高了2%-3%的售價。
 
   那么，修邊以后，是否會給企業增加了更多的庫存廢料?何正鑾告訴記者，被修掉的邊角料，以每噸數千元的價格銷售給了馬賽克加工廠，實現了二次利用，解決了廢料的問題。

   何正鑾還表示，新景是水頭最大的專業生產玉石的廠家，配備了完善的玉石生產流水線，這也是新景能夠一枝獨秀的一個主要原因之一。他說，目前水頭大部分的玉石板都是來自云浮加工廠，從云浮加工再運到水頭來，時間至少要半個月以上，而新景的所有板材出自自己的加工廠，可以保證10天左右就能完成一批加工。

   據介紹，對于工藝的不斷改進和完善，新景的銷量實現了穩定的增長，2015年銷量較2014年增長近20%，今年則有望比去年提高10%。

         首創2 水頭首支專業“挖補隊”

   玉石固然美，然而其同樣存在著許多不可避免的自然因素。想要找一塊沒有裂紋、沒有孔洞的玉石荒料難于登天。玉石要成為家居建材產品，修補這些裂紋和孔洞，勢在必行。

   新景玉石加工廠廠長何正鑾告訴記者，早期玉石供應商都是用石材粉末加上樹脂膠來填補這些孔縫。然而，這么做有一個非常大的局限性，填補出來的部分，與玉石本身特有的紋理有很大的隔閡，就好像一件衣服上打了一個明顯的“補丁”。

  “有了‘補丁’的衣服，與我們傳統的審美觀格格不入，甚至有消費者對玉石屬性不了解的會認為，這是次品。”何正鑾說。

   新景石材成立已有20多年，正式專注玉石則是10年前，2008年開始做玉石，2009年率先打響了“挖補”工藝。新景玉石的董事長林錦新不僅僅是個商人，更是個會手工技術活的老板。因而，他不僅僅走出去觀察外面的世界，市場之外的動態，還會把前沿的技術帶回來并改進。“挖補”則是他取經之后的第一個成果。

   所謂“挖補”，即把缺陷、質地不實的玉石部位挖掉，然后用出自同一顆荒料的邊角料，依著周邊的紋路，填補進去，與原有的紋路保持連貫性。何正鑾說，別看這一挖、一補，很簡單，實際上操作起來并不容易，補好了就是一幅畫，補壞了，1平方米的玉石差價就達兩三百元。

   何正鑾坦言，“挖補”是玉石中最為關鍵的一道工序，成敗與否直接影響售價，為此，新景玉石始終不遺余力地去充實“挖補”隊伍。“好的‘挖補’師傅，工資近萬，所以很多中小型玉石企業根本就沒配備這樣的人員，更多的是臨時從其他大公司借用。”何正鑾說，在新景玉石的工廠里，“挖補”分為2組，共有15人，多的時候，近30人。

   在何正鑾看來，“挖補”團隊對新景是必不可少的。他說，很多中小企業1個月出個兩三千平方米玉石，可以從其他公司借調兩三個“挖補”員工，解燃眉之急。而新景不行，每月的玉石板銷量就近萬平方米，是五六家中型玉石企業的總和，“挖補”沒跟上，則會大大影響總體銷量。