貴陽9月12日“我們是貴陽車務段的營銷人員，您生產的石材特別適合使用我們鐵路集裝箱運輸，這是宣傳手冊，請您看一看……”近日，在2016年第二屆貴州（安順）國際石材博覽會上，貴陽車務段營銷人員向參展的外國企業介紹鐵路運輸產品。

      據了解，本屆博覽會為期4天，主題是“以石為媒，合作共贏”，是代表西南地區石材產業發展的國際石材博覽會。博覽會參展企業涵蓋貴州省90余家大型石材生產企業，展廳面積約6萬平方米，展品主要有石材、石材荒料、石材機械、觀賞石等。

      該段借助地緣優勢，搶抓機遇，走進國際石材博覽會。為讓參展企業更加清晰地了解鐵路推出的貨運新產品，該段在博覽會設立展區，制作精美展架、鐵路宣傳冊，對貨運產品分類、受理方式、接取送達服務、量價掛鉤政策、管內作業站裝卸車條件等進行了介紹。

      同時，該段通過向企業發放宣傳單、宣傳冊和當面講解的方式，介紹貨運辦理流程，并有針對性地向參展企業介紹運價下浮政策、零散貨物快運列車、國際聯運班列、鐵水聯運班列、定制直達列車、集裝箱快速班列、西南貨物快運列車、高鐵快運等貨運產品，推介35噸敞開集裝箱、1.5噸小型集裝箱在運送石材上具有的安全、高效、便捷、貨損低、計費低等優勢。

     在博覽會上，該段針對不同客戶群，制訂貨物運輸方案和個性化物流解決方案；向參展企業介紹95306網站，現場演示網上發貨流程，為客戶提供一條龍全程物流服務。

    “沒想到，現在辦理貨運業務這么方便，網上就能發貨，大大節省了時間。”在該段工作人員的協助下，遠道而來的內蒙古客戶登錄95306網站，體驗辦理貨運業務。他計算了運輸費用后說：“看來，選擇鐵路運輸可以為我們節約一大筆錢呢，真是太劃算了！”

   “借助不到10平方米的展臺，能讓更多的人了解鐵路貨運新變化，希望通過這個平臺，與更多客戶達成運輸協議。”該段市場營銷部部長寧強說。

     在此次博覽會上，該段與多家參展企業達成了合作意向。“今年是我們第二次到國際石材博覽會‘擺攤’營銷了，由坐等客戶上門到主動走出去，鐵路服務方式在不斷完善。”9月6日，該段負責人在接受采訪時說。