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石材行業的生死劫：寒冬中的離場與突圍

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-08-25 ] 瀏覽次數:

當福建水頭某石材市場商戶老李在2025年上半年的賬本上寫下“虧損15萬元”時，他明白，那個曾經車水馬龍、訂單不斷的“黃金時代”已經遠去。如今，“50%商戶虧損”不再是危言聳聽的預言，而是真實上演的行業現實。石材市場正經歷一場前所未有的“生死劫”——有人黯然退場，有人卻在寒風中摸索著微弱的火光，尋找重生的路徑。

這場寒冬的源頭，是需求端的“急剎車”。房地產行業的深度調整，正將連鎖反應層層傳導至建材產業鏈末端。數據顯示，2025年上半年，全國房屋建筑施工面積同比下降14.32%，新開工面積更是暴跌17.56%。作為天然石材最大消費場景的新房裝修、幕墻工程，訂單量急劇萎縮。

“以前工地訂單排到三個月后，現在門店三天不見一個客戶。”老李苦笑，“連常規花崗巖的訂單都少了近一半。”更雪上加霜的是，精裝房比例持續下降，使得本就疲軟的零售市場失去了重要支撐。石材消費的“基本盤”正在快速收縮，行業進入“低需求、低周轉”的惡性循環。

在需求萎縮的同時，石材還面臨著來自替代材料的“圍獵”。這些工業化生產的“新勢力”，正以低成本、高效率、標準化的優勢，蠶食天然石材的傳統領地：
    真石漆：以每平方米僅為天然石材1/5的成本，成為外墻裝飾的“性價比之王”；
    巖板：憑借耐污、耐磨、輕薄的特性，強勢切入廚房臺面、背景墻等家裝核心場景；
    PC磚（混凝土預制磚）：在市政道路、景觀鋪裝中大規模替代天然石材，實現快速交付與成本控制。

一位山東石材企業負責人算了一筆賬：“同樣一棟寫字樓外墻，用真石漆的總成本比干掛石材低60%以上，甲方沒有理由不選更便宜、施工更快的方案。”當“便宜”成為決策的第一標準，天然石材的審美與質感優勢，往往在預算面前敗下陣來。

行業內部的“內卷”進一步將危機推向極致。為爭奪有限訂單，部分商戶開啟“自殺式降價”——常規花崗巖板材成交均價較2024年同期再降8%，而物流、人工等綜合成本卻上漲12%。“價跌本升” 的惡性循環，讓許多商戶陷入“賣得越多，虧得越狠”的困境。

有商戶自嘲：“現在賣石材就像在走鋼絲，報價高了沒訂單，報價低了白忙活，稍有波動就可能虧本。”更令人無奈的是，上游礦山為去庫存，也開始直接對接C級市場，繞過傳統經銷商；下游客戶則只聽價格，不談品質。中間商夾在兩端，生存空間被徹底壓縮。

然而，寒冬之中并非全無生機。在浙江杭州，年輕商戶小林的石材店卻實現了逆勢增長。他的秘訣，是徹底跳出“賣材料”的傳統模式，轉向“賣服務、做定制、創價值”。

“現在客戶買的不只是一塊石頭，而是一整套解決方案。”小林通過短視頻平臺展示石材加工工藝、設計案例與實景效果，半年內精準吸引200多個高意向客戶；推出“石材+設計+安裝”一站式服務，不僅提升了客戶體驗，更將整體毛利率提高15個百分點。

他還敏銳捕捉到高端家裝與文創市場的潛力，將天然石材切割成茶盤、香插、藝術擺件等文創產品，開辟出新的增量賽道。“一塊邊角料，做成文創品，利潤可能比賣板材還高。”小林說。

市場的轉型也在悄然發生。一些大型石材市場開始主動求變，從“場地出租者”向“產業服務商”升級。福建水頭某市場通過建立共享加工中心，幫助中小商戶降低設備投入與運營成本；同時搭建線上交易平臺，實現荒料采購、成品銷售、物流調度的數字化對接，大幅降低流通成本。

這種“抱團取暖、協同進化”的模式，正在重塑石材市場的生態結構。市場不再只是交易場所，而逐漸成為集加工、設計、倉儲、物流、金融于一體的“石材產業綜合體”。

行業專家指出，當前的“寒冬”本質上是一場深刻的轉型升級陣痛。天然石材所獨有的紋理美感、稀缺屬性與文化價值，仍是工業化材料難以完全替代的核心優勢。關鍵在于，如何讓這些優勢適配新時代的需求。

未來，具備品牌意識、設計能力、技術整合與全鏈條服務能力的企業將脫穎而出；而仍依賴低價競爭、庫存壓貨、被動接單的傳統商戶，或將被市場淘汰。

老李在經歷半年虧損后，也開始嘗試轉型：他縮減常規板材庫存，聚焦高端進口石材；聘請專業設計師，提供全屋石材搭配方案；在短視頻平臺分享石材養護知識，建立客戶信任。“石材行業不會消失，只是需要換一種活法。”他說這話時，眼中重新燃起了希望。

結語：
這場沒有硝煙的“生死劫”，正加速石材行業的洗牌與重構。它淘汰的是落后的模式，也孕育著新的可能。那些敢于創新、主動求變、深耕價值的參與者，終將在寒冬過后迎來新的春天。

而整個行業，也將在陣痛中走向更專業化、服務化、可持續化的未來。石頭不會說話，但每一個堅守與變革的故事，都在訴說著：傳統行業，依然可以活得有尊嚴、有溫度、有未來。
  

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