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泰順石發展|這家共富工坊從 投“石”問路到點石成“金”

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-01-07 ] 瀏覽次數:

2025年新年初始，泰順龜湖鎮組織委員李欣欣發了一條朋友圈：告別艱難、堅定、突破、精彩的2024年；2025年的目標是石農工匠收工的笑容。

石材網了解到 ，每天晚上11點整，泰順“石尚花開”直播間準時開播，一件件泰順石盆景陳列在雅致的茶景中，每件泰順石盆景都獨一無二，即使器型一樣，花色與冰裂紋理也各不相同，在主播簡短的三兩分鐘介紹后，便迅速被眼緣相投的粉絲拍下。第二天，商品就會打包發貨，最遲三四天千里之外的粉絲就能收到心儀的盆景。

李欣欣介紹，去年年初制定的計劃超額完成，基本的銷售模式探索出來了，也產生了直播間第一個常青的爆款。借助電商平臺，泰順石得以為全國各地的顧客所欣賞、把玩。目前，“石尚花開共富工坊”即將迎來成熟運作的第四階段。

這一切似乎進展很快，但出產泰順石的泰順龜湖鎮這個“世界蠟都”等待的時間不算短。

漫長的籌備
地處浙閩交界處的泰順，歸湖鎮算是邊陲，交通制約較明顯。早在上世紀70年代經地質大隊勘測，龜湖鎮葉蠟石儲量達到5000萬噸，實際儲量1億噸以上，其資源儲量可謂是舉世罕見。值得一體的是，伴生在葉蠟石礦床中，觀賞品質高、可適宜工藝雕刻的石料，便是泰順石。

依托這一豐富的礦石資源，泰順已發展起了120多家石雕經營館，同時多個產業產品相繼建成，如泰順石文化創意園、泰順縣石雕藝術學校和泰順石文化創意街區等，為泰順石的產業化和文化傳承提供了堅實的支撐。

石材網了解到，近年來，受各方面因素影響，高端泰順石雕刻市場遭遇瓶頸，在龜湖，石農、石匠們滿屋子的石頭珍寶成了硬邦邦的石頭疙瘩，難以變現，他們開始尋找更多出路，嘗試直播、拍短視頻......但這番努力帶來的效果并不明顯，從視頻拍攝到營銷的后續服務不僅考驗精力又考驗審美，石農們普遍感覺分身乏術且力不從心。

為此，2023年開始，政府搭臺的泰順龜湖鎮“石尚花開”共富工坊應運而生，工坊不僅負責產品的創意設計，還主導協調大學生、本土石雕藝術家以及文創人才等各類資源，鼓勵當地石農參與工坊，并解決泰順石雕的營銷和物流難題。

去年10月初，龜湖鎮“石尚花開共富工坊”直播間在抖音正式開播，加入工坊的石農，從最初的三位，發展到如今的二三十位，逐漸從單打獨斗轉變為共建共享，工坊串聯起了從生產到銷售的各方，大家團結一心，擰成了一股繩，發展持續向好。

等待不白費
當李欣欣邀請山與森林傳媒負責人梧桐負責直播間時，梧桐問她：“你是想做長期還是短期？”李欣欣毫不猶豫地回答：“肯定是長期，要讓泰順石盆景真正走進市場。”

梧桐說，剛開播很煎熬，開播的前25場，兩個小時，全是主播自言自語，一個直播間5個人，還都是熟人，1個小時賣不到1單。

但是必須要熬，必須堅持每天開播。如果不去試探市場，就不會得到真實的答案。最初，工坊直播間就把泰順石的銷售市場定在全國，沒有局限于泰順縣內，因只在縣內推廣，大數據平臺只會推送泰順的流量，而縣內的消費市場無法支撐長期銷售。通過不斷嘗試，直播間的用戶群體逐漸明確：新銳白領、精致媽媽、小鎮青年和資深中產們。

“成為文人書案一景”的構想，逐漸在直播間具象化。于是，布置場景時，團隊設想泰順石盆景的擺放位置——茶桌、辦公桌，或作為禮物送人。而泰順石盆景，作為一件精美的器物，恰到好處地與這些空間相得益彰，甚至提升了整個環境的格調。

不斷吸引新客，穩固老客。目前，直播間的銷售額新老客戶各占一半，復購率很高。直播一場兩小時，觀眾總共就300多人次，但銷售額能到三四千。就在去年11月，直播間的商品交易總額達到20萬元。最近好消息頻傳：龜湖鎮“石尚花開共富工坊”直播間單日單場銷售額實現破萬；新開發的“石尚花開”禮盒制作完成開售；“石尚花開”盆景3.0版上架直播間……

或許，泰順石注定要很慢。它的形成，經過千萬年的地質變遷；一棵植株適應泰順石，融合成一件盆景，也需要一兩個月的馴化。慢來，反而能走的更遠，如今，正如大家所見，是如泰順石般的千變萬化、驚喜不斷！

來源：浙江日報

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...