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石材商戶從門店轉型工廠倉儲經營，更換賽道謀發展

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-03-07 ] 瀏覽次數:

水頭鎮后房村水石蓮路曾是一條充滿活力街道，那里聚集了300多名來自湖北的石材商人，商鋪大多經營花崗巖市場板，而在今年，節后開工已過去半月有余，這條街卻不似往日熱鬧，不少店面都貼出了帶有“出租”字樣的紅色貼紙。

在聯系以往在此經營的石材商戶后得知，過去幾年，因疫情影響，許多石材商戶都已不堪重負，選擇關閉門店或轉型加工廠提供的免費倉儲經營。同時，如今市場環境變化、客戶需求變化等多重因素也影響商戶經營，使得石材商們只能重新考慮經營方式。

與時俱進，積極求變
3月4日下午，記者在水頭鎮后房村工業區遇到了正在給工廠下料的黃海漣。通過溝通了解到，10多年前，她跟隨丈夫從湖北來到水頭，在湖北老鄉聚集的地方，租下了一個店面，做點石材生意。雖沒有大富大貴，但兩夫妻勤勤懇懇，生活也算富足，一家人在水頭定居下來。

黃海漣告訴記者，店面主要經營批發花崗巖市場板，10多年來也積攢了不少忠實客戶，所以偶爾也會幫客戶代采購一些大理石、奢石等產品。但這幾年店面基本沒有新客流，訂單以老客戶居多，由此依然讓她產生了退店想法。

黃海漣坦言，目前，從門店轉型工廠經營的石材商并不少，他們都積累了一定老客戶，訂單量較為穩定，而且工廠的服務都很好，每個月都會給加工戶一定的空間用于臨時存儲產品，是商戶轉型的好去處。如此一來，不但省去了房租，也不用天天守著店面，外加本來工廠距離門店也不遠，后來干脆把荒料拉去工廠，如果有新品出來直接銷售，也利于營收增加。

轉型有門路，但也面臨諸多困難和挑戰，但黃海漣表示只有不斷的創新和適應變化，才能在這個競爭激烈的市場中生存下去。她堅信，通過合理經營和市場調研，會找到適合自己的經營模式，持續為客戶提供優質的石材產品和服務，在石材這個行業走下去。

利潤下滑，倒逼轉型
通過走訪，記者了解到，近兩年來，很多石材加工廠業務量基本保持穩定，機臺滿負荷生產，但利潤卻出現了大幅下降。因為現在石材加工廠價格透明，內卷嚴重。

在水頭鎮后房村當了21年村干部的曾仁戰，即便已退休，仍時刻關注著石材行業。他表示，現在他也經常與村里年輕一代進行交流，了解到目前的困境，以前是只要努力工作就能賺到錢，如今光靠努力還不夠，隨時關注市場變化并作出調整也很關鍵。伴隨信息透明度增加，哪怕提高了機器設備智能化程度，加工廠的利潤卻不似以前豐厚。

 作為該片區規模相對較大的加工廠，三達石業的董事長曾火振告訴記者，他自1991年就開始從事石材行業，當時，全村有50多家加工廠，一個村納稅額就達上億元。現如今，許多村民將一半的廠房出租，其中的一個重要原因是石材利潤大幅下滑，而早些年賺到錢的人都轉向省外開拓更大的市場，或者轉行投資其他項目。

曾火振坦言，自己之所以在堅持，除了對石材產生了深厚的情感，也因為很多員工跟隨他有二三十年了，他希望在自己的努力下，讓在這個團隊還能在行業中生存下來，也為當地石材行業發展貢獻力量。

如曾仁戰所說，石材行業是南安的支柱產業，基礎深厚。但伴隨市場競爭的日益激烈，加工廠面臨越來越嚴峻的挑戰。盡管核心客戶的訂單量相對穩定，但廠家的利潤卻在逐漸減少。石材加工企業的價格透明，及時提供最優化的服務也失去了競爭優勢，要想在石材行業立足，唯有順勢而為，努力轉型。

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