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外地石材商相繼涌入水頭，搶抓市場拓優勢

發布：世界石材網 www.m.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-12-12 ] 瀏覽次數:

近日，來自武漢的石材人郭靖向記者透露，他的新工廠已經在水頭落戶。最近他在水頭成功租賃了一個新廠房，雖然新工廠尚未命名，但是一提到武漢的華瑞石材，業界同行們都耳熟能詳。

石材網獲悉，華瑞石材以水刀拼花技藝在豪宅市場贏得了極高的聲譽，而郭靖正是這家公司的核心負責人。郭靖表示，近年來不少客戶繞過他們選擇直接到水頭下單，這迫使他們不得不來水頭設廠，以此減少成本并提升成交率。

事實上，這種現象并不鮮見，而業內人士預計，未來或將有更多外地石材企業選擇在水頭設立工廠，來適應當下這一變化趨勢。

水頭增設工廠銷售源頭兩端抓
因創作水刀拼花需要使用多種石材，以往，郭靖需要親自前往水頭或云浮等地，才能一次購齊所需的各類石材，然后將材料運到武漢加工，最后分發至全國各地。但從水頭到武漢的運費，單程便高達數千元，讓整個運營成本加重。

郭靖坦言，物流成本的提升，影響到產品的售價。而相較于物流成本，更為高昂的是人工成本。在水頭，8000元就能請到技藝精湛的師傅，且這樣的技術人才比比皆是；但在武漢，即使出價8000元或1萬元的薪資，也難以找到技術熟練的工人。為更好服務客戶，郭靖團隊最終決定將工廠遷至水頭。此舉不僅有效降低了物流成本，還能更快地完成訂單的交付，避免客戶資源被捷足先登。

盡管石材工廠已經遷至水頭，郭靖還是保留了武漢2000多平方米的展廳，作為地方窗口， 并計劃明年在居然之家增設一個新的展廳。對于石材企業來講 ，單憑工廠還不夠，沒有市場渠道就無法獲得訂單。地方展廳是消費者與產品之間的橋梁，而源頭工廠可以把成本降下來。兩者缺一不可。

整合優勢工藝攜手深耕共發展
 在郭靖展示的案例照片和視頻中，記者看到其制作的石材產品，每一片花瓣、每一片枝葉都被精心雕刻，仿佛賦予了生命，其精細程度令人嘆為觀止。這些作品通常被用于客廳、餐廳等公共空間的裝飾，為環境增添了獨特的藝術氛圍。

業內悉知，完成一幅拼花作品需要一周甚至更長的時間，許多大型工廠為提高效率，會選將這樣的精細活外包給其他廠商。然而，郭靖卻選擇了這樣一件難度大、效益不高的工作，并以此為契機，追求工藝的極致，在市場贏得口碑。

在郭靖看來，客戶看到他們能夠將復雜的水刀拼花工藝處理得如此完美后，也會放心地將樓梯、墻面等相對簡單的工程交給他們。針對選擇落戶水頭，他表示，相比武漢，頭聚集了眾多企業，各企業之間的分工明確，無論是哪個環節，都能找到工藝精湛的廠商，水頭比武漢的選擇性更多更強。

秉承同樣想法的宗藝星雙石材巖板加工廠的負責人邢華東表示，中小企業雖然無法與大企業的綜合實力相提并論，但通過專項技術的深耕，做好配套服務，同樣可以在行業中獲得一席之地。

石材網了解到，早在2021年，邢華東就多次前往佛山進行深入的學習交流，并率先研發出了熱彎工藝，能夠讓巖板的弧度最大做到R50，這一技術的突破，使得官水石地區的許多工廠在接到巖板配套訂單時，基本上都會選擇將代工的任務交由他們來完成。

邢華東指出，不論是巖板還是石材，它們都有各自的應用場景。正如每家石材企業，無論規模大小，只要找到適合自己的定位，并持續深耕，也能開拓出廣闊的發展空間。

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