做石材的人都知道，目前市場流行的就是大理石文理，石材可以做到獨一無二，石材的加工成多樣成品，石材比所謂的“大理石瓷磚”價格更要便宜……

     為何選擇石材依舊不是眾望所歸？

定價分析

      定價并不是絕對優勢，在石材終端的采購者，首先看的是報價，但也有區分。高檔小區的報高價、設計師帶來的報高價、中低端小區的報低一點的價格。

      價格管控不嚴格的狀態下，必然也是有弊端的，對于買的人而言波動太大不易信任，就選擇最低那家；設計師擔心購買石材人背后打探，會傾向明碼標價的廠家。

       因此，統一定價，建立石材石材品牌信任度是石材終端選購者考慮的基礎。

品牌力

      知名度是石材企業打造品牌的前提。

       石材企業目前知名度不如瓷磚，在于：首先，最開始面向的受眾不同，石材更多趨向于大型商業或住宅項目，而瓷磚最初就針對的是終端的家裝人群的裝飾裝修，如此形成投放廣告面的曝光度更高。

       其次，石材企業品牌意識薄弱。目前為止，石材企業僅限于生產加工，沒有明確的對外宣傳形象，也沒有意識去加深石材終端消費者的對這個想象的認識和加深。

      再者，石材企業預算更多傾向于設計和施上，沒有多少成本和時間聚焦在終端廣告的投放。

產品控制

      石材產品與瓷磚產品的主要差距其實是品質量的差距。

      石材商家總會將“石材是天然產品，有色差、紋路有差異都是正常的情況”掛在嘴邊。但這個其實有個度，否則瓷磚很容易以假亂真。

       就像當下，正是因為有些廠商將石材有天然色差、石材材紋路天然不可控作為負面的理由；也衍生了作為貨不對版的借口，才有了黑心廠家以次充好的機會，讓消費者頓生顧慮。

         當要做品牌的時候，就需要要建立自己品牌的產品標準。石材產業同樣如此。當采購者不知道什么石材是好產品的時候，你可以告訴他你的就是好石材，拿出根據。當消費者擔心貨不對版的時候，你可以自信的告訴他，你產品的誤差度小于X%，屬于業內最低誤差度范圍。

服務質量

       石材企業目前還是屬于粗狂的生產模式，沒有售前售后的服務跟進，難以和石材終端消費者統一層面體驗石材產品服務的整體質量。

       綜上，石材企業走進家裝，需要從以上四個方面來提升，并非朝夕之時，路漫漫其修遠兮，石材人還需謹慎前行。