中國客戶訂單最流行的付款模式是3331模式，定金30%，進度款30%，交貨款30%，再壓10%質保金，這也是國內高額設備付款最常見的方式，買石材加工設備的人因該都懂的，而這10%的質保金就是灰色地帶，經常成為收不回的帳，因為客戶總認為你的利潤早就盤算在內了，這10%就是留著當設備有任何問題，我就要隨時找你的。再來看看石材行業的付款方式，以福建為例，目前的付款方式，普遍是簽訂合同時，預付30%的定金，出貨前付清70%的尾款，如果是大板合同，那定金還不到30%，期間沒有進度款，這是風險極大的付款方式，30%定金還遠遠不夠我們進荒料，何況還要加工生產，人工成本，水電費，及各種損耗等等，這就意味著我們要墊大量的資金來完成訂單，如果訂單成交順利，那也就算了，但若這一過程中出現任何意外，導致交易失敗，那我們就一分錢都要不回來了，若是定制的貨，那損失就更慘了，這些貨就成了廢品了。

                   

其實在很多行業，定制的產品，沒有80%的定金，企業是不會下單生產的，像家裝木門，櫥柜等，有的甚至要全額付款才下單生產，近年來石材行業行情不好，石材人的利潤已經非常低了，在付款模式上還要冒著極大的風險，真是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢，所以，客戶在與石材人做生意的時候，請多多關照，我們不要求你全額付款，也不求你打賞小費，只希望你在產品價格上不要砍的太猛，給我們留點利潤，在付定金的時候不要討價還價，給我們一點進荒料的本錢，在交貨的時候，尾款請一次付清，好讓員工能領到工資，工廠能交上水電費。只要這樣，我們就很滿足了，你預付定金，是你的誠信，我們冒著風險完成訂單，是我們的誠意，你每次爽快付清尾款，是我們下一次愉快合作的基礎，你給我們安全感，我們會回饋給你最好的產品跟服務。