在上世紀90年代，讀書、當兵、打工，對一個再普通不過的農民家庭孩子來說，這是出人頭地的三種方式。1990年初中畢業(yè)的李進興并未順利升學，年僅17歲的他踏上了“打工”之路……

　　李進興，1973年出生于余干縣三塘鄉(xiāng)，初中畢業(yè)后背井離鄉(xiāng)，做過銅礦礦工、磚廠磚瓦工、建筑工地小工、機械廠車間主任，如今卻是年銷售額過億元的企業(yè)家，旗下?lián)碛懈Ｖ莺霃娕d達石業(yè)有限公司、泉州市卡希特石業(yè)有限公司、福州滕偉裝飾工程有限公司。在企業(yè)順利成長的同時，他始終不忘初心，積極回報社會、回報家鄉(xiāng)，擔任福州市上饒商會執(zhí)行會長、福建省江西商會常務副會長、上饒饒商聯(lián)合總會副會長等多個社團組織職務。

　　無所畏懼才能勇往直前

　  “反正我是靠‘11路車’走出來的，什么都不怕。”這是李進興常說的一句話。憑著這樣的執(zhí)著信念，他一次次嘗試，一次次拼搏，從兩手空空到如今億元的身家。在歷經挫折的打工道路上，由于生活所迫，僅靠一份賣勞力的工錢已難以維系一家四口的正常生活，李進興想找一份有前景的工作。2003年，一個偶然的機遇，他有幸進入石材行業(yè)，這也是他邁出了人生中重要的一步，從此他與石材結下不解的淵源。

　　“買石頭、賣石頭、到中國、找水頭。”這是海外石材客商中廣為流傳的順口溜，從這里銷出去的石材遍布全世界。然而在21世紀初，福建省泉州市水頭鎮(zhèn)的石材行業(yè)還遠遠沒有如此大的名聲。李進興就是跟著水頭的石材市場一起成長起來的。

       2003年，李進興帶著10年打工積累的5萬元家當來到水頭鎮(zhèn)，買了兩臺石材切片機，租了塊空地，毛材圍墻、瓦片蓋頂，人生中第一個石材加工廠就這樣開始營業(yè)了。到水頭，人生地不熟，又欠缺資金，一年下來，遠遠沒有預期的盈利。如何是好？李進興決定外出開發(fā)業(yè)務，于是他印了幾盒名片、提著一個背包，就出發(fā)了。經過半個多月的時間，他走遍了福建和廣東所有的石材市場?；侍觳回撚行娜恕；氐剿^鎮(zhèn)的第二天，李進興就接到了來自福州的一個5000平方米石材加工訂單。此后，李進興的石材之路才算是真正走上了正常運營軌道。

　　2004年冬，在福州茶會石材市場，李進興的第一家門店也就是“恒星石材”開門營業(yè)。2006年，這家門店年銷售額達600萬元。李進興又萌生了擴張門店的想法，于是先后成立了福州弘強興達石業(yè)有限公司、泉州市卡希特石業(yè)有限公司。2008年，李進興將觸角伸向進口石材，從巴西、印度進口花崗巖，從土耳其、伊朗、印尼、埃及等地進口花崗巖。公司每年的產量和營業(yè)額迅速增長，2013年，營業(yè)額達到了3000萬元。

　　有準備有膽識才能有機會

　　從3000萬元到億元的銷售額，李進興又是怎么做到的？

　　2013年，南昌的一個地產項目開發(fā)商到福州石材市場考察，需要采購大量石材，李進興的公司是其考察的對象之一。李進興深知，如果能和大型的地產開發(fā)商達成合作，那么公司的石材銷路就能迅速拓寬。當年的房地產市場已經開始縮水，工程單開始明顯下滑，要是能與其達成合作，公司就能在縮水的房地產市場中找到新的出路。

　　“別人能做好，我就能做好；別人不敢去嘗試，我卻敢去做。因為若是不敢做，就什么機會都沒有。”李進興明白機會和風險并存的道理，要想合作，先做出樣板段來，要是樣板段不能通過，不僅合作無望，至少還要損失30萬元成本。更為重要的是，李進興對自己的產品非常自信。最終，李進興公司的樣板段從眾多參與競爭的樣板段中脫穎而出，順利地成為該項目為數(shù)不多的供應商之一。當年，公司的營業(yè)額迅速上漲3000萬元。

　　這僅僅只是一個開始。憑借過硬的產品質量、良好的服務，李進興從南昌開始，緊隨著該地產開發(fā)商全國多地大型項目開發(fā)，合作版圖已擴展至西寧、合肥、青島、江蘇等地，到2015年底，年銷售額已突破億元大關。

　　項目多元化鑄就穩(wěn)健發(fā)展

　　公司產品雖進入多個省市，但市場競爭日趨激烈，在全球經濟整體下行壓力下，石材行業(yè)的市場形勢同樣不容樂觀。正如自己所說的，當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，還是僅依附于單一的主要客戶或單一產品，那肯定是決定公司成敗的一顆潛在炸彈，這種例子太多了。必須努力尋找新的增長點，順應石材加工主業(yè)，謀求多渠道發(fā)展。

　　2015年，李進興投資成立了福州立滕偉裝飾工程有限公司，將產品和服務方向轉向了家裝板塊。不僅做室外裝修，還進軍室內精裝行業(yè)。雖然才剛剛開始，但是僅私人別墅裝修這塊，目前已經達到了2000萬元的營業(yè)額。

　　誠信服務成就人生贏家

　　“誠信第一，吃虧是福，多做服務，做好自己。”李進興就是秉持這樣的理念與每一個客戶合作，與每一個客戶結識的。

　　前段時間，他的裝飾公司接了一個私人商品房的單子，量不大，算下來也就10萬元左右的石材。“天然大理石的紋路并不完全一致，門店看到的紋路和做出來的會有些許差別，但是客戶不滿意，我們就做到他滿意為止。”光這批貨就被客戶退了三次，李進興告訴記者，其實第一批送到的貨退回來要求重做后，我們就已經虧損了。

　　在李進興看來，要做一個生意人，就要愿意吃虧，將客戶的要求擺在第一位。“其實很多時候碰到的客戶是真的有些蠻不講理，我們也完全可以拒絕這樣的要求，但是只要能夠做到最好的我們就盡量去做，能夠讓客戶滿意我們就要想辦法讓他滿意。”

　　無論業(yè)務大小，李進興總是親歷親為。從前期的設計方案、石材選用到施工，處處為客戶著想，還經常到工地上看進度、看材料，生怕出一丁點錯誤。一年當中，李進興總有幾個月的時間輾轉于全國各地。

　　事實證明，李進興是對的。他告訴記者，公司現(xiàn)在的客戶要么是老客戶，要么就是老客戶推薦過來的。

　　“面對機會，每一次都勇敢地去拼搏；面對客戶，每一次都誠信服務。”樸實的人樸實的態(tài)度，正如當初他背著行囊踏遍廣東、福建石材市場的時候一樣，不管如今已是多大的產業(yè)、多廣的市場，一切都既往如初。