數據顯示，2014年1-5月，規模以上企業大理石板材產量8210萬平方米，比上年同期增長14.4%。規模以上企業花崗石板材產量2.2億平方米，比上年同期增14.9%。“市場需求放緩的情況下板材產量受限，水頭石材和石井石材兩地石企有針對性的調整生產方向很有必要。”石井希恩石業大板廠鄧廠長說，“比如花崗石大板市場主要在國外，歐美臺面板是主要目標市場，所以我們就將原來的普通板材包含規格板和60CM頭板材的業務壓縮，現在專供花崗石砂鋸大板市場。”由于加工花崗石大板對石材的規格要求比較高，一般要120cm×240cm以上的尺寸才可以使用，普通的圓盤鋸設備加工不了，希恩石業在這方面有較強的優勢，所以不僅在產能和貨源上有保證，而且所受的沖擊也比較小。

　　石材是最具綠色、節能、環保特質的建筑裝飾材料，對這個有巨大的容量的家裝市場，很多企業開始嘗試開發適合的產品和銷售模式。廈門近島城市別墅在目前房產市場低迷的境況下卻表現搶眼，供需兩旺。近島別墅兼有城市生活的便利性與低密度住宅形態的雙重特點，走高端路線，被很多高端購房者視為第一居所。高端別墅設計不同于普通家裝，對設計師的理念和水平要求都很高，而廈門希恩石業攜手合作的日本SAI設計師團隊，在這種嚴苛的要求下卻呈現出更加突出的優勢。其為富豪們量身打造“歐洲私人酒窖”+“現代主義別墅設計”方案，在廈門和泉州兩地推出第一期樣板房便受到了熱烈歡迎。如今，廈門希恩石業又以賴特自然山水思想為主，再融入中國風水文化，著力打造一種以“溪流音樂”為意境，以“歐洲私人酒窖”為品位的新式自然酒窖別墅，締造出既具空間維度、又有時間維度的經典和諧之作。

　　意大利作為石材強國，其根本就在于產品創新、技術創新，而中國石材的強國夢必須要通過產品創新和技術創新，讓石材煥發新的活力。專家表示，企業應該加強與設計師的合作，努力發掘石材的文化內涵，使石材的實用性、功能性得到充分開發和加強。一款石材能變成什么樣呢？仍以廈門希恩石業為例，最初想到的點子是加入科技成果，將獲得《科技新成果鑒定證書》和《廣西建設科技新成果推薦證書》的“嵌扣式中空隔熱石塑復合板墻體干掛保溫系統”，與黃鉆金麻、薩爾瓦多金、亞美尼亞金、阿瑪尼、阿曼黃、阿曼金等高檔石材結合，打造出經典的外墻干掛“希恩幕墻”。用一種幕墻提升了隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十項指標。另外希恩幕墻還創新采用了“免焊龍骨系統”，其三維調整(上下、前后、左右)的特點，能有效避免因為電焊誤操作火花點燃外保溫材料而引發的火災問題，其“釘床效應”能使抗沖擊力比單一石材板要高出數倍，該系統還配有各個結構節點的施工圖集，方便學習，能輕松真實的再現設計意圖。

　　近些年，一些石材小微企業的互聯網式特色營銷異軍突起，惹人關注，但一般是傳統的B2B模式，特別是外貿B2B最成熟。由于石材產品的特殊性，重量笨重非標準化等特質，物流運輸方面無法做快遞B2C業務，石材電商模式一直存在爭論。廈門石材商會副會長，廈門新菲華石業有限公司總經理藍小兵認為最好目前石材電商最好模式應該是O2O到C2B的模式，石材O2O, 應該以設計創新思維創造價值。目前廈門新菲華石業有限公司的進口石推廣也將采用O2O來推廣。

　　以廈門希恩石業為例，其通過網絡宣傳，將復雜的保溫防火保溫石材干掛幕墻的復雜工藝和“黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅”等說明清楚(online)，用泉州一鍵公司虛擬大板庫技術，將日本SAI設計是團隊的優勢和英良石材“五號倉庫”、黃鉆金麻 亞美尼亞金等高端石材進行整合形成立體圖像展示，引導客戶到水頭“天下板倉”和別墅區對廈門希恩SAI設計的黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅進行真實體驗(offline)，客戶有興趣后將個性化信息反饋給公司，公司全面圍繞客戶的要求來設計和生產石材產品，一切以消費者為中心，即開啟了需求驅動(C2B)的最新模式。這樣一來O2O就結合了C2B，一個過程才會完善，因為這樣有非常詳盡具體的客戶要求做引導，公司服務更加精準、快速、高效。

　　這樣看來，石材O2O來推廣是當務之急，首先要讓客戶找到你(online)，對企業產品和公司信用全面了解，然后才是引流客戶到你線下體驗店進行真實體驗(offline)，才會有最后的石材C2B模式。

 

 

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