天下板倉：縮短產業鏈
天下板倉全球石材連鎖超市坐落在水頭鎮正中，背靠五洲大酒店(水頭鎮地標性建筑)，有著不爭的地理優勢與市場資源。占地面積為五千多平方米，可設一千個展示位。
天下板倉的英文名叫stoneshoppingmall，意為石材選購商場，其對外宣傳語為“打造石界‘沃爾瑪’”。這個新理念的石材展銷廳，是兩年前由其總經理黃凱先生提出，黃凱有個有趣且進步的理念，希望將天下板倉打造成一個“實物的圖庫”、“設計師的素材庫”、“礦主的展銷平臺”。
根據黃凱的計劃構思，天下板倉主要的入駐對象并不是石材企業，而是礦主。這點對采購者來說，絕對是一個利好的消息。能夠直接與礦主實現一站式采購，就意味著采購成本的下降。
這個過程直接解決的就是渠道問題。對于我們的礦主來說，最為重要的工作無非是開好礦，而同時想要兼顧好市場與銷售，幾乎非常困難。因為一定程度上來說，礦主很多并不具備石材的營銷經驗，對于渠道建設也不了解，更缺少與工程商打交道的經驗。這樣一來，礦主就需要通過中間商，再將產品推入市場。而天下板倉希望實現的就是，市場作為一個統一的中間商，把礦主的產品通過具體的展示，讓采購者直接選購，最后讓雙方直接產生交易。
想要實現這樣一個過程，并不容易。按照黃凱的計劃來說，首先，在產品展示上，就要拋棄過去展示大板的方式，因為終端買家對于這種展示方式沒有概念，看不到具體的效果，自然無法抉擇。因此，天下板倉推行的是體驗式展示。“體驗式”展銷并不是一個新鮮的名字，以五號倉庫為典型代表，諸多石材企業紛紛效仿，確實也取得了顯著的效果。
其次，市場并不僅僅起到一個提供場地的效果，不能僅扮演地主的角色，更重要的是，在銷售過程中，幫助礦主打通市場渠道、吸引客流、提供營銷意見，并給予具體措施支持。我們在天下板倉了解到，黃凱作為世界石材論壇·水頭論壇的發起人與秘書長，目前已組建了一個全國性的礦主與設計師聯盟，直接將源頭與終端聯合起來，并每季度都舉辦設計師交流會。不僅如此，天下板倉還定期舉辦石材展覽會、全國經銷商大會等等。
這種模式對于礦主與終端消費者來說，因為產業鏈的縮短，相互之間都有益處。但是，不可避免的是，這種方式直接將單純的工程放踢出交易環節中，其只有被動地等待礦主“分配”的份兒了，其利潤空間也勢必受到不小影響。由于很多大的裝飾公司已經直接下市場進行采購，所以石材行業慢慢純粹做貿易與批發的群體會慢慢減少。
當然，這是任何行業必經的發展過程，無論是石材還是其他，都逃不掉市場對其的梳理。石材企業逐漸呈現出各自的清晰定位，或是以資源為主要競爭力，或是價格優勢，或是服務優勢……無論是哪種，都將會在這個過程中找到新的契機。對于行業，無需擔憂。
目前來說，天下板倉中，很多企業尚未入駐，也有一部分的展示位正在施工建設中，我們無法判定這種模式是否會成功，是否能夠形成一個被共識的市場，但這種嘗試對于行業來說，遠比打造一個龍頭企業來的重要。
天下玉鋪：玉石市場在哪里
與天下板倉一街之隔的天下玉鋪，同是黃凱的石材超市連鎖集團有限公司中的一個市場，需要說明的是，天下玉鋪僅為該樓的第三層，一二層歸屬于東升集團所有。這里我們拋開隸屬于哪家企業不談，單就玉石的集群化經營模式在水頭的市場環境下的經營情況進行分析，來探討玉石的新型商場化之路。
玉石是傳統石材行業在近年誕生出來的分支，在玉石的范疇中，廣東云浮的產業鏈與集群效應相對來說，更加成熟。當然，水頭也有很多石材企業開始將目光放在這塊新型產業上，大至凌云、東星，小至各個門店。就業內人士稱，水頭的玉石產業鏈并沒有云浮完善，未形成完善的批發或者零售模式，處于混沌的狀態中。
我們知道，玉石走的銷售渠道跟天然石不一樣，雖說有小部分重疊的地方，如酒店裝修等等，但大部分不一樣。因此，擺在水頭玉石企業與市場面前最大的問題就是，玉石的定位。
所謂的定位，無非是尋找玉石采購商群體到底在哪里。水頭作為石材的基地，其擁有的是批發性的優勢。而這點跟云浮玉石的批發比起來，水頭玉石還在夾縫中生存，一級批發市場優勢不明顯，更多的是二級批發;另外一個方面，玉石作為禮品，更大的一個市場，可能不在這種生產基地，更多的應該面向終端市場，這樣玉石才真正有價。因此，如果把玉石帶入到一二線城市中，或許有著更大的機遇。
這些想法諸多玉石企業并不是沒有想到，只是各種方面的制約，都讓玉石還留在水頭與云浮這些偏遠地區，只被極少的人接觸到，更不用說形成市場了。
我們走訪了天下玉鋪中的數家玉石店鋪，其反映，旺季時月銷售額能達到五六十萬，而淡季為二三十萬左右。有趣的是，在這些店鋪中，多數的生產加工廠家在云浮，水頭只是其設立的銷售點。這再一次證明了，云浮的玉石產業發展地更為快速。另外一方面，其中很多玉石企業已經意識到了玉石的市場走向問題，他們已經開始思考要怎樣為玉石打開一片新的市場。在水頭，如果不能走批發優勢，還有什么能作為其競爭力?數家玉石企業都選擇了同一條路，那就是禮品市場。通過大批量為企業供應玉石禮品，展開銷路。
天下玉鋪定義自己為“禮品城”，這給我們玉石企業提供了一個很好的建議，傳統石材企業想要涉足玉石領域并不容易，其經營方式與策略不盡相同，就目前來說，很多玉石企業開始尋找自己的定位，他們的期望是，能在不同城市都設立自己的連鎖店面。這就涉及到如何包裝與推廣的問題，利用案例無疑是有力的方式，可惜的是，無論是石材，還是玉石行業，在這方面的情緒并不高昂。
就如同黃凱所說：“玉石講究設計，既有傳統的東西，又有現代的元素。如果能把玉石上升到收藏的高度，那么意義就不一樣了。讓玉石走進尋常百姓家，這條路很光明，但也很困難。”
編后語
水頭已然已經從一個加工生產基地，逐步提升為貿易市場，這昭示著，我們現在必須用市場的眼光去衡量與評判這個地區的產業。石材與玉石未來到底能不能形成大型商場的標準化銷售，這個問題絕不是誰單獨能解答的，但天下板倉與天下玉鋪開始了這條探索之路。即便我們持著懷疑與觀望態度，但站在行業發展角度而言，都應給予關注與支持。

世界石材網