隨著城鎮(zhèn)化建設的加快，二三、四線城市消費能力迅速上漲，石材行業(yè)一線二線市場經(jīng)銷商基本處于飽和狀態(tài)，使得石材市場重心由原來的一線城市逐漸向二、三、四線城市轉移。

　　某石材品牌招商經(jīng)理表示：“二三、四線及周邊市場成為企業(yè)未來發(fā)展的主戰(zhàn)場，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，我們不得不進行戰(zhàn)略轉移，確保企業(yè)的正常發(fā)展。”而從市場來看，現(xiàn)在石材企業(yè)招商越來越難，尤其是在各大石材品牌紛爭的市場，中小型企業(yè)招商難推進。

　　國內(nèi)石材行業(yè)遭遇招商瓶頸

　　隨著石材企業(yè)之間的競爭加劇，石材企業(yè)招商難度也相繼上升，很多石材企業(yè)紛紛吐槽“廠商投入大卻利潤小”。一方面，隨著原材料價格的上升、人力及物流成本的不斷提高，石材企業(yè)紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對經(jīng)銷商的扶持力度，為確保經(jīng)銷商利益而不得不降低出廠價格。

　　企業(yè)招商困難是制約石材品牌市場推廣的關鍵因素，而在競爭激烈的石材市場，中小企業(yè)品牌招商難度更明顯。隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識越來越強烈，對于綜合實力相對較弱的中小企業(yè)來說，在這樣一種文化背景下開展招商工作，會有一定的困難。比如品牌影響力不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，再加上企業(yè)規(guī)模小，綜合實力相對較弱，在渠道布局上很難完善等一系列原因都會影響招商工作的開展。

　　除了企業(yè)本身原因之外，經(jīng)銷商的整體水平也是影響招商正常開展的原因之一。據(jù)某品牌招商負責人介紹：“目前，我們通過石材網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)點，每天都可以提取到全國各地的精準石材代理商信息，但是洽談中發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不愿選擇中小品牌代理，還有些初次‘試水’石材行業(yè)的代理商愿意加盟，但是他們對石材市場不太了解，自身定位也不夠準確，需要重新培訓才能上崗操作，這對企業(yè)來說，壓力比較大。”

　　總的來說，石材招商前景是可觀的，比較明朗的。石材企業(yè)需要根據(jù)市場適時調(diào)整，以順應市場變化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更實惠、更有個性的品牌服務。只有提升品牌的附加值，才能更好地開展石材招商工作，求得更大的發(fā)展空間。