1．不可接受對方的第一次出價。同理：如果對方接受了我們的第一次出價，我們一定要想辦法爭取找到加價的方法！這個原因是，太容易得來的東西讓人感覺不踏實。無論價格是偏高還是偏低，一次定價，事后無論是買方或者賣方無一例外都會出現后悔的心理，這樣心態必然會影響下一次的交易！www.m.dechunwater.cn

　　2．適當地開高價。同理：要適當地還低價。要留有余地，避免僵局出現！畢竟成交的達成在于買賣雙方的利益平衡點不同，賣方算的會是成本加利潤，而買方算的可能是投入和產出！高價格才能產生高利潤，高利潤才是發展的依據。在你眼中的高價格，在對方眼中可能是相當不錯的價格，因而合理利用開高價還低價有助利潤的提高。www.m.dechunwater.cn

　　3．擠牙膏的原理。從對方讓步的幅度判斷后面的余地。作為銷售人員，絕不應該先下降一個小幅度的價格，再下降一個大降度的價格。降價幅度只有越來越少，而不應該會突然放大。www.m.dechunwater.cn

　　4．"推土機原理"，與對方協商時，應該盡量使用"請給一個合適的價格吧"，而不應該使用"這個價格可以再便宜一點嗎！"。要將主動權放在自己的手上，而不應該受制于對方。

　　5．保留籌碼！談判是一種交換，但交換的不僅僅是利益，交換的更是感覺！保留籌碼就是保留主動！www.m.dechunwater.cn

　　6．利益放大鏡-要求回報。容易得到的東西經常不被珍惜，所以在與對方交涉時，要讓其有受阻的感覺。在學會放大利益的同時，也不要忘記了服務是種感覺，結束了服務是會貶值的。而且要敢于向對方提出相應的要求，以讓對方感覺到這樣的服務與條件難得！

　　7．上級策略！當問題的進展沒有如預期中順利的時候，應該將問題放下，向對方道明"回去和上級商量一下"！商量的對象一定是抽象的，不能說與上級的某位商量，而應該指一個抽象的公司實體，要讓對方覺得你是與他站在"同一戰線"謀求利益的。應對對方也使用上級策略時，應該試探其真實性，并且適應抬高對手的個人地方，暗示對方才是真正的決策者。

　　8．時間鎖。談判中最重要的元素是時間。時間往往是心理施壓的要點。通常，80%的讓步是在談判結束前的20%的時間內完成。這里值得注意是，絕對不能讓對方知道自己的時間分配，即不能讓對方知道談判結束的時間。www.m.dechunwater.cn

　　9．好人惡人。一場完全沒有給對方施壓的談判，是不可能達到利潤最大化的。只有讓對方感受到壓力，才能打亂對方計劃好的策略，即談判時常有人扮演好人有人扮演壞人。

　　10．放棄策略。巧用心理學中的"緊張與松弛"原理，先做出讓步舉動，讓對方突然放松，再做出進一步的談判。www.m.dechunwater.cn

　　11．"得尺進寸"與"得寸進尺"。利用"層遞效應"和"緊張松弛原理"，在對手進入角色后逐步深入。"得寸進尺"，先以小步推進，取得信任和好感再提出大的要求；"得尺進寸"，在對方考慮的過程中一點點蠶食。www.m.dechunwater.cn

　　12．反悔策略。追加利潤的小伎倆，不改到得太多，配合突如其來的"升級策略"，在計劃好以后完整應用。但不應多次使用，不然影響信譽。

　　13．轉移注意力。提出難以完成的任務，或者是將放大已有的"缺點"，反向對對方施加壓力，而占回主動。www.m.dechunwater.cn

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