編者：你是何時開始從事石材生意的，當時情況怎么樣，能簡單介紹一下公司現在的情況嗎？

     黃：我當時和其他水頭人一樣，做一些陶瓷生意，跑供銷，93年開始做石材，裝了2臺機器，那時一些家庭修有一些石材的需求，94年到長沙設了一個點。當時很多都是粗放型的，完全沒有什么規劃，幾個親戚朋友湊在一起弄一臺機器就開始切石材了，瑞德石材廠當時的情況也就是這樣。

     94年開始，國內需要大增，各行業都面臨巨大的商機，石材業也就是在那幾年開始迅速發展起來，那時只要踏踏實實做事的人都能夠掙錢，印度紅毛板每平方米都能賣到800多元，現在我們除了在水頭外，分別在廈門，長沙，常州，宜興，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地區設了分支機構，我們從源頭礦山開始把關，一直到終端客戶提供一條龍服務，目前還是高時、塔星石材的重要客戶，在有些城市，我們的供貨能力是屈指可數的，我們的目的是把自己打造成一個全方位的優秀石材服務商。

      編者：事實上水頭本地并沒有石材資源，你們是怎么樣把它做成中國的石材集散地的？為數不少的工廠都引進了進口設備，當時你們是如何解決資金和銷路題的呢？

     黃：水頭沒有石材資源，卻變成了中國主要的石材集散地，這連很多老外也想不通。其實，這主要還是人的因素。水頭因為沒有資源，使水頭人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供銷，先到別處學技術，以傳幫帶的方式，從家庭成員開始，這樣慢慢形成了氣侯；除了人的因素外，恰好當時是需大于供，市場的推動作用也是相當大的；加上當地政府適時的引導，規劃和大力扶持，是水頭成為今日重要的石材集散地的原因之一。早期的資金來源主要還是來自民間的各種渠道，如集資、高利貸等方式，當時還不知道利用銀行資金，到了后來由于得到了當地政府的支持，通過銀行貸款相對容易多了，相當多企業是把土地抵押貸款。但我司還是以產代銷，集中精力做銷售，這樣不僅很好解決了資金問題，而且在終端市場上得到了擴張，我們也是比較早就直接到國外礦山去的企業，這樣能掌握第一手資料。

     編者：據我們所知，水頭相當多的工廠引進了進口設備，加工能力大大增強，除了滿足部分自己的國內工程之外，一部分是廈門的外貿公司的出口訂單，事實上是這樣的嗎？我們也聽到了為數不少的外貿公司抱怨水頭工廠一般很難獨立按質量完成一些出口訂單，以至于他們不得不耗費大理的時間派出質檢員駐工廠驗貨，你是如何看待這個問題？

     黃：是這樣的，客觀地說，廈門外貿公司的訂也在一定程度上推動了水頭石材業的發展和提升了水頭國際化進程，一般比較大的訂單，合作的工廠也是比較穩定，而有些訂客戶要求不一樣，成本就不一樣，所以也會出現不同的質量，每個工廠不可能對所有的訂單要求都十分清楚，所以外貿公司派出質檢也是情理之中。我們的工廠還是希望接受一些較大的訂單

     編者：以前水頭工廠買荒料都是從進口商那里買的，而且很多是在廈門買?，F在，包括貴公司在內，不少水頭老板到國外主要芒料出口國如：印度，土耳其，巴西，意大利，希臘，挪威等國家的礦山直接采購，這樣做的意義何在呢？

     黃：一個主要原因是減少了中間環節，也是生產經營的需要，這樣可以了解礦山的實際情況，更好地控制原材料，現在水頭工廠到國外采購的主要還是大理石，花崗石較少，而且一些頗具規模的工廠表面很繁榮，其實的的只賺加工費，荒料大部分是別人的，當然進口荒料貿易商如果過分依賴工廠銷售板材，到時也會碰到不少麻煩，因為這樣不是長久之計。

     編者：目前，有一部分有實力的水頭石材企業和貴公司一樣都在廈門成立了外貿公懷，如：溪石，華輝，宗藝，萬隆，瑞達等，是否意味著要自己獨立開發海外市場而不完全依靠其它外貿企業？但水頭在廈門設點的企業并不多，相反，離水頭不遠的石井幾乎每家在廈門都有外貿公司，你認為這主要是基于什么原因？

     黃：不排除有這樣的想法，面對巨大的海外市場，不動心是不可能，據我所了解，水頭在廈門設立的外貿公司更多是為進口服務的，涉及到真正意義上的外貿并不多。我司就是這樣，出口訂單，我們也做了一些，但目前我們還是以國內市場為主，對于海于市場，我常問處盛情 ：“你準備好了嗎？”當我不具備條件的時候，我還是把主要的精力放在礦山和工程上。石井有自己的礦山，他們的傳統是海外市場，利用廈門這個窗口也是理所當然的，而水頭是以國內市場為主，所以就有這樣的區別。

     編者：在水頭、石井的企業在廈門設立自己外貿企業的同時，廈門也有不少原純粹從事外貿的企業在同安或直接到水頭設立了工廠，你認為這樣會不會對水頭的工廠形成競爭？

     黃：競爭是在所難免的。但我認為互補性更多，目前是既競爭又合作，每個工廠的優勢不一樣，完全可以互相提升，廈門外貿公司設工廠的目的是為了更好的控制質量，而且一些有實力和有遠見的外來企來對水頭工廠整體來說是一種提升，我們可以學習他們的先進管理經驗，營銷手段。

     編者：你認為水頭企業在高速發展的過程中，碰到的最大的問題是什么？資金、市場、人才？

     黃：最大的問題是人才，水頭老板要找準自己的位置，如何管理好一個現代化的工廠是擺在經營者面前的一個難題，以往粗放型和家族式的管理方式很難適應現在的情況，因為現在的大環境和以前是兩回事了，以前從在家門口就可以掙錢，現在這樣的好事恐怕永遠也沒有了；資金當然也是重要的，問題是如何分配；放眼全球，市場是無限大的，如何運作，就看個人了。

     編者：你認為水頭工廠未來核心競爭力是什么？

     黃：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天優勢，后天爭??；第三是政府扶持.