窮則思變  能者歸來——從純貿易到工貿結合

      從事外貿起家的黃文華，福建莆田人，89年到日本留學，5年后回到他長大的的福州跟著他的哥哥從事外貿工作。當時的市場環境很好，可以說是外貿企業的“春天”，憑借著自己的聰明才智及一口流利的日語很快就在日本有了自己的一塊市場，順風順水地運作好幾年，也為公司日后的發展淘到了“第一桶金”。

      但是隨著外貿公司的增加，競爭日益激烈，特別是大型石材企業的迅速崛起，使得他們這些中間商的競爭異常的激烈，利潤也越來越少，現在有些日本、歐美企業都要求要有工廠甚至還明確提出拒絕中間商，這給石材外貿公司造成了極大的壓力。

      外有外資企業虎視眈眈，內有眾多企業蜂擁奪食，在這種環境下，黃文華發現，純貿易已風光不再，純貿易的路子只會越走越窄。只有走工貿結合的路子，走實業化的道路才能保住客戶，并掌握和控制生產物流成本，只有這樣，才能參與到開放帶來的激烈競爭。

      2003年，黃文華在廈門同安洪塘工業區買下了25畝地建立石材加工廠，成立了廈門冠世石材有限公司。2006年5月已正式投產。黃文華之所以將工廠建在廈門，洪塘工業區的地理優勢是決定性的的因素。廈門洪塘工業區北靠國道324福廈公路，南鄰廈漳泉高速公路，地處閩南金三角交通樞紐交匯中心，分別距離福廈高速公路入口1.5公里，廈門市高崎鐵路貨運站25公里，廈門市高崎國際機場30公里，廈門東渡碼頭35公里，地理位置可謂得天獨厚。

      黃文華所說，此次冠世石材的投建得到了廈門市政府極力的支持，并一心想把它打造成中國最大的也將是亞洲最大的石材工業區。

      目前在洪塘工業區的有銀聯、新安德、普利馬等近三十家石材企業。

大處著眼  小處著手

      冠世石材的投建，用去了黃文華很大精力和時間。但以穩健著稱的黃文華并沒有顧此失彼，他說：“目前對于公司整體而言還是必須以貿易為主，公司畢竟還是需要盈利的。工廠剛剛開始運做，還存在很多的問題,，現在工廠這方面主要還是以廠品質量和工廠的人員管理為主，并不急著加量，一步一步來，萬事都有個磨合期嘛。”

      采訪中，他還隨意說了幾件“小事”： 在剛開始生產的第一個月用電量非常大，于是他就親自找原因，后來發現原來是工人操作不當造成的，原本一刀就可以切到位的，工人卻用了兩刀，有的甚至三刀，才完成，這樣是很浪費電的，改進后第二個月明顯有了好轉。從這件事中我們不難看出黃文華是個很細心的人。石材業精英

      老子說：天下難事，必做于易，天下大事，必做于細。細節決定成敗，黃文華是一個大處著眼的人，但同時，“著手于小處”，正是這種細化管理，鉀毫必究，才使得公司的成本控制、質量管理真正做到一絲不茍，真正節能、過硬。

品牌號角：從加大拿吹響

      對于品牌，黃文華的看法是：一、質量；二、有特色。他說，大家都知道品牌的重要性，樹立一個好的品牌，它所帶來的利潤也是相當可觀的，但是要建立好它卻很難，它需要一定的時間。

      目前黃文華的外貿市場基本都在日本，他說，目前中國的石材出口90%都是靠那里的中間商賣出的，所以他不準備將自己的品牌推向日本，如果那樣的話他很可能將失去日本的市場。而且日本的石材市場到現在基本都以成定局了，很難再開發新的客戶。于是他決定下一步在加拿大開個分公司，將自己的品牌從那里打響，再到美國，嘗嘗做零售商的角色。

      黃文華印象

      黃文華坐在我的對面，整個采訪過程中，他始終面帶微笑，侃侃而談，身體稍稍前傾，傳播著一個積極交流的信號。他的言談很有見地，反應敏捷。他的穩健務實更給筆者留下深刻的印象。

      編者按：在廈門的石材貿易公司近千家，其中大部分是純貿易性企業，隨著石材加工企業的不斷做大做強，特別是全球供應鏈的發展和物流配送的進步，單純貿易服務的生存空間將被大大壓縮，利潤將越來越少。正如黃文華所說：“現在沒有工廠,就沒法搞大石材貿易。”是的，工貿結合將是今后的一大趨勢，也將會是歷史的必然。當然中間商它也不可能消失,他還會存在，只是他們會越來越少，越做越小。