認識王興石材以認識其掌門人劉土水開始。

      劉土水，1米84的個頭，有棱有角,頭發(fā)長得不是很“茂盛”,智者、哲人，雖然沒有高深的學(xué)問，說話很樸實，樸實得就像石材當(dāng)中的砂巖，看起來很樸素，但仔細品味起來，有文化、有深度，值得琢磨。

劉土水：入駐浦東假日酒店12樓，見客戶方便

      上海石材企業(yè)很少有在高檔寫字樓辦公的，更少有在上海四星級酒店辦公的，但劉土水卻獨到地選擇在上海浦東假日酒店辦公。在假日酒店的樓層分布圖中，入駐上海假日酒店的大多為金融、保險、房地產(chǎn)、IT、藥業(yè)、服飾行業(yè)企業(yè)，唯獨12樓赫然標(biāo)注“上海王興石業(yè)有限公司”。為何選址在四星級酒店？究其原因，劉土水說，在酒店辦公方便，客戶容易找，連樓上樓下公司也為我們服務(wù)。樓上樓下經(jīng)常串門，當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)人橫向聯(lián)系，也為劉土水帶來了不少業(yè)務(wù)。

      另外，不管是上級主管領(lǐng)導(dǎo)，還是國內(nèi)石材同仁、貿(mào)易商、采購商，在浦東假日酒店都很容易找到，也很愿意到這個上海浦東最繁華地段的酒店下榻，工作接待兩不誤。

劉土水：每年喝茶喝掉50萬  以茶會友期在劉土水辦公室最顯眼處，有特別講究的茶桌、茶具，顯然也有特別講究的茶葉，在這里，春茶、秋茶，隨著季節(jié)的變換。

劉土水：王興努力為裝飾工程承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)壓力  

      劉土水在上海10年的時間，獨立承接或參與上海數(shù)百項工程，在實踐磨練當(dāng)中，劉土水讓王興石業(yè)從石材供應(yīng)商變成石材工程技術(shù)合作商與石材供應(yīng)商，努力與建筑工程設(shè)計部分實現(xiàn)設(shè)計與現(xiàn)場、設(shè)計與項目的最大結(jié)合。為此，王興石材設(shè)立自己的設(shè)計團隊，專人負責(zé)放樣，專人跟蹤工程公司，專人到工地現(xiàn)場丈量測算，努力縮短“圖紙與實際安裝”的差距，注重石材的顏色與材質(zhì)，將土建圖紙、裝飾圖紙相結(jié)合，做石材裝飾單獨設(shè)計圖紙，將涉及放在最前面，以附加的服務(wù)為客戶降低風(fēng)險。劉土水說，石材供應(yīng)、石材安裝等項目服務(wù)，建筑公司設(shè)計公司也認為與王興石業(yè)配合，他們很放心，也很滿意。石材界精英

劉土水：與同行一起發(fā)展很重要

      劉土水說，與同行一起發(fā)展很重要。在同樣爭取一個工程項目的時候，如果明知道企業(yè)已無法中標(biāo)，那自己主動放棄，當(dāng)時，也不要攪局，故意報低價，亂承諾等都不可取，不能為了爭取一個工程，什么樣的條件都可以答應(yīng)，明明知道低價位不能做，還是滿口答應(yīng)下來，低價位決定石材質(zhì)量沒法保證。 低價位決定售后服務(wù)沒辦法保證。由于低價位帶來的同仁惡性競爭，由于惡性競爭帶來的工程質(zhì)量問題，這兩者是有因果關(guān)系的。劉土水說，在競爭當(dāng)中，“有時放同仁一馬，下一次同任也可能放你一馬”，圈子很小，來日方長，都是同仁，有競爭也得求合作，與同行一起發(fā)展很重要。

劉土水：王興石業(yè)的供應(yīng)商  拿貨幾百萬，不用辦任何的手續(xù)

      劉土水的朋友很多，客戶也很多。在遇到工程要貨急，劉土水往往是打電話跟石材供應(yīng)廠家，一個手機，廠家直接將貨出廠或發(fā)往工地，就這樣一個手機，不需要向合作廠家辦理任何的手續(xù)，幾百萬的貨靠什么來維持這種信譽？劉土水說，靠人與人之間的交流，靠交情。筆者認為，這是企業(yè)家做生意的誠信，企業(yè)人品的體現(xiàn)，劉土水經(jīng)常向福建、廣東調(diào)貨，很多時候可能打個電話，發(fā)個傳真，就把貨給調(diào)出來了。“誠信”維持了彼此合作關(guān)系。

      劉土水對財務(wù)有一個不成文的規(guī)定，如果他簽字同意付款的客戶，到了公司領(lǐng)錢，財務(wù)5分鐘之內(nèi)，必須安排付款，不能讓客戶等。……就是將誠信做到細節(jié)，王興石業(yè)收獲了朋友，收獲了信任。中國石材網(wǎng)

劉土水：王興石業(yè)拿金石獎    成就感大于利潤

      王興石業(yè)先后修建上海第二中級的人民法院、上海建筑科學(xué)院、上海金外灘總部等百項工程建設(shè)，工程承接為王興石業(yè)帶來了效益。劉土水認為，石材如何做也做不上世界500強，王興石業(yè)的收益能滿足公司的各項費用開支有一定的盈利也就足夠，并不一定追求利益的最大化。

劉土水：管理需要修修剪剪

      在談到管理時，劉土水說，管理需要修修剪剪，要勤于給花草施肥澆水，如果他們茁壯成長，就會有一個美麗的花園；如果他們不成材，訪問把他們剪掉，這就是管理要做的事，管理起到的效果。