---佛山市科達石材機械有限公司印象

       廣東科達機電股份有限公司，中國陶瓷行業的龍頭老大，從1998年起，他們生產的陶瓷機械就占國內市場總額的80%以上；現在，他們的石材機械又在全國全十強中排到了第二位，國內許多地區的銷售量最高，同類產品出口量最大。制造了一個個神話的科達，他們到底有何過人之處呢？水頭，是他們下一個突破口，他們又將有什么舉措，筆者試圖與大家一起探究。

      偶遇佛山市科達石材機械有限公司副總劉建軍先生，是在水頭一家企業的辦公室。本來就對這家全國石材機械界著名企業心存好奇的筆者．當然不會放過這破解迷惑的機會。

      2005年度CISE中國石材機械十強企業中排行老二的科達機械，在上海、云浮等國內有名的石材變易地區，其產品占有率都是最高的，唯獨在水頭，科達產品的銷售業績不是很盡人意。原因何在呢?  劉建軍介紹說．科達在2002年之前生產的是陶瓷機械，并在國內建材行業立下了汗馬功勞。當時國外的一條拋光生產線設備價格選一千多萬元人民幣，而科達自己研制的拋光生產線設備在生產效率相同的情況下，價格才三百多萬元人民幣，大大降低了生產成本，再加上服務好、質量可靠，所以在1998年的全國市場占有率就達到80％以上。瓷磚價格的大幅下調，可以說科達是功不可沒的。石材機械

      2002年10月，公司資產已達7個億的科達機電在上海證券交易所掛牌上市，正式成為國內專業性、配套性最強的建材裝備研發生產高科技企業。此時科達的決策階層看到了石材行業的巨大發展前景，于是組織了一批技術人員，開始研制石材機械，第一批產品，他們就把目標鎖定商家必爭之地——水頭，并在水頭賣出了五臺機器。可畢竟第一批產品仍是以模仿為主，難免遺憾地出現某些缺陷和問題。這就是給水頭商家第一印象不是特別好的原因。

       但科達畢竟已是資金雄厚的公司，他們小惜重金集聚了國內石材行業知名的專家、教授等權威人士、聘來了四個意大利工程師，并通過與清華大學、北京航空航天大學、華中理工學院等院校的合作和交流，掌握了行業最先進的技術工藝，集合了國內、國外幾十年的石利設備制造經驗，終于在2004年迅速穩定了產品，并創造了石材機械行業在國內的幾個第一：鈔鋸、排鋸、磨機均為國內首家研制成功。當年，科達機電股份有限公司被評為“2004年中國機械500強”、“建材機械10強”等榮譽稱號。至此，科達又找到了在陶瓷行業叱詫風云的感覺。

      目前，科達的新產品系列有：大板整廠設備、薄板(復合板)整廠設備、工藝加工設備。    優質產品出來后，科達配套地建立了系統、規范、全面的市場營銷及服務體系．銷售方面很快地在國內幾個比較大的石材加工地區獨占鰲頭，并在國內設立了華南、西南、北方及華東各大銷區，在東南亞、中東、埃及、俄羅斯、印度、巴西、美國、臺灣等國家和地區設證了完善的銷售服務網絡，保證為客戶提供快速、及時的全天侯服務。石材網站

      劉建軍不無遺憾地說，科達公司在銷售總量節節高升的時候，對水頭這塊市場的銜接工作卻做得不夠，致使科達產品在水頭的銷售量還不盡人意。現在，科達已把水頭市場州為重點開發對象，派譴了公司最專業的技術人員進駐水頭，加強了在水頭的服務質量管理，目前在水頭幾家較大的企業已拿到訂單。他又自豪地說，他們正準備幫東升廠最早在科達買的一臺舊機器進行改良，而改良后，這臺機器的性能將達到目前市場的先進水平。04年，水頭一家公司買了科達的機械，用了一段時間后出現了問題，05年，科達發現了這個問題后，無償地給這家公司換了一臺全新的機器。他說科達的經營理念是“做別人不容易做到的事”。

      科達能否憑借他強大的優勢，最終令水頭的商家真正認可，從而在水頭創造出銷售佳績．讓我們拭目以待。(文/嫣然)