記者 ：從打工仔到大老板，你覺得經(jīng)歷這個跨越最重要的東西是什么？
張士輝：誠信當(dāng)頭！當(dāng)然離不開勤奮和執(zhí)著。
記者：金源是一家家族企業(yè)嗎？
張士輝：是一家民營企業(yè)，但它完全按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度來運(yùn)轉(zhuǎn)和管理。
記者：那大事是不是都由你個人來決策？
張士輝：企業(yè)是個人的，但決策不見得是個人的。
記者：你的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)來自于哪里，閱讀書籍么？
張士輝 ：管理經(jīng)驗(yàn)，萬萬不能從書本上得到的。一定要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
記者：金源在由小變大的發(fā)展中，您認(rèn)為最重要和最難把握的一點(diǎn)是什么？
張士輝： 在任何時候都要“以人為本”，因?yàn)槲沂菑拇蚬み^來的，也許，我更能理解他們吧。如果在家鄉(xiāng)上班，遇到不高興，回去可以跟 家人講，甚至可以不干了，家里無非多雙筷子碗嘛。出門就不一樣了，得忍著氣、咬著牙、埋著頭做事。所以，能出來的人都了不起。現(xiàn)在我還是把自己當(dāng)成是打工的，我只不過為大家搭了個臺子而已！
這位說起話來直率而毫不掩飾的年輕人，便是金源石材董事長張士輝。
這位從19歲便獨(dú)自出來打拼的安徽青年，從一無所有，到掌控幾千萬資產(chǎn)、注冊金源石材有限公司，他用了整整10年時間。
一
隨著北京2008年奧運(yùn)會的臨近，全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮狂瀾再挽之際。國內(nèi)、外眾多商家云集京城，希翼借著奧運(yùn)會的東風(fēng)，助企業(yè)在品牌價(jià)值、 品牌形象、企業(yè)發(fā)展等諸多方面有一個大的躍升。
如何把企業(yè)做強(qiáng)、做大，是一個企業(yè)能否在行業(yè)競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
2006年金源石材有限公司進(jìn)駐北京西聯(lián)國際石材市場大戶區(qū)，標(biāo)志著金源石材從初起的小型工廠正式轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。由此看來，金源石材憑著自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，改寫并重塑了中國石材企業(yè)現(xiàn)代管理新體制。走在了改革前沿第一線，成為中國石材企業(yè)迅猛發(fā)展的新典范。
石材，見證了金源石材跨越式的發(fā)展。
石材企業(yè)的蓬勃發(fā)展得益于我國日趨完善的社會主義經(jīng)濟(jì)體系和豐富的礦產(chǎn)資源。
上世紀(jì)90年代中期，中國的社會經(jīng)濟(jì)改革再次風(fēng)起云涌。中、小型企業(yè)如雨后春筍般的蓬勃發(fā)展，迎來了新的歷史性發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入北京的有700多戶廠家，歷經(jīng)一次又一次的洗牌與重組。如環(huán)球、五方、東成等企業(yè)在較短的時間內(nèi)順利的完成了原始資本積累。
金源石材領(lǐng)路人——張士輝正是在這些大企業(yè)中跌爬滾打了10年。正是這10年，善于思想的他不斷在充實(shí)自己的同時，更在尋求新的發(fā)展之路。
安徽人經(jīng)營石材沒有優(yōu)勢，從不產(chǎn)石材的安徽走出來的安徽人卻對石材情有獨(dú)衷。張士輝憑的是自己10年來的經(jīng)驗(yàn)積累，這經(jīng)驗(yàn)決定了他“敢為天下先”的信念，同時也促使他心中謀劃出更長遠(yuǎn)、更宏大的企業(yè)版圖……
思路解決出路，誠信鑄就成功。誠然，石材有著巨大的市場空間，但行業(yè)競爭無序，導(dǎo)致眾商家“急功近利”，片面追求經(jīng)濟(jì)效益，觀念仍停留在家庭作坊的早期意識中，造成行業(yè)出現(xiàn)“同質(zhì)”與“薄利”并存的現(xiàn)象。甚至，造成重大陰患。從而在很大程度上阻礙了企業(yè)自主參與市場的積極性和產(chǎn)品自主創(chuàng)新的靈活性。而金源石材始終以誠信當(dāng)頭，走出了一條屬于自己的路。市場競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。激烈而殘酷的競爭對于每個企業(yè)的凝聚力都是嚴(yán)峻而現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。一個企業(yè)的的凝聚力如何，關(guān)系到企業(yè)在市場競爭中的成敗與進(jìn)退。凝聚力就是戰(zhàn)斗力，就是市場競爭力。
金源是否具備了這種參與市場的核心競爭力，完全取決于企業(yè)高建筑和高層決策——親和管理乃企業(yè)發(fā)展之本。
金源石材的凝聚力來自于堅(jiān)實(shí)的精神動力和良好的工作氛圍，來自“把企業(yè)做強(qiáng)做大，讓員工富裕幸?！钡墓餐硐牒蛫^斗目標(biāo)。把產(chǎn)品的開發(fā)和市場的開發(fā)作為企業(yè)的生命來抓，從荒料的引進(jìn)到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)及深加工，已形成了一整套的營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至把這種對產(chǎn)品高度負(fù)責(zé)的管理制度納入了售后服務(wù)體系之中。并不斷完善各項(xiàng)管理制度和措施，在金源的整個鏈營環(huán)節(jié)中都設(shè)立了“預(yù)警機(jī)制”。
因此，金源通過整合與突破，終于使自己在激烈競爭中有了一席之地。充分調(diào)動和發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造力，使企業(yè)的人力資源得以有效的利用。
有了這樣的隊(duì)伍又何愁不能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，不能創(chuàng)造奇跡與輝煌？
二
新世紀(jì)以來，市場競爭仍以人才競爭為重。近幾年，金源的人才儲備庫基本處于飽和狀態(tài)，在同行業(yè)中實(shí)屬罕見。這也金源石材之所以立于不敗之地的又一個因素所在?，F(xiàn)在，公司擁有多名專業(yè)設(shè)計(jì)師，數(shù)個長期合作的石材施工隊(duì)，以及多名外圍突擊隊(duì)員，構(gòu)建起企業(yè)拓展國、內(nèi)外市場的堅(jiān)實(shí)后盾。
開朗、豁打的張士輝本著誠信做人的基本原則，實(shí)行親和管理，穩(wěn)固發(fā)展根基。金源也致力于打造集“儲備、開發(fā)、培養(yǎng)”為一體的資源庫。出于戰(zhàn)略眼光，高薪聘請了業(yè)內(nèi)資深專家為自己的員工開展培訓(xùn)活動，以提高他們的管理能力和業(yè)務(wù)水平，為進(jìn)一步開辟第二戰(zhàn)場儲備了人才資源 。
張士輝回想起自己經(jīng)歷了10年艱辛的打工生涯之后，自立門戶，籌資創(chuàng)業(yè) 極爽快地自我總結(jié)，“我總相信，不管失敗多少次，一定要堅(jiān)持，成功就在眼前?！?/FONT>
一個企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，必須擁有一批屬于自己的、能夠打硬仗、打勝仗的核心團(tuán)隊(duì)。所以，對企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)就顯得重中之重。張士輝經(jīng)常教導(dǎo)員工“誠信乃做人之本，同樣也是企業(yè)發(fā)展之本。會做事的人能把3萬做成300萬，不會做事的人卻把能300萬做成3萬。一個名優(yōu)石材企業(yè)，更應(yīng)該共同學(xué)習(xí)，共謀發(fā)展，讓更多的人從我這里學(xué)到本領(lǐng)走向社會”。
金源石材，不斷創(chuàng)新體制。激活員工致力于企業(yè)發(fā)展的活力，成為公司求真、務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)精英；堅(jiān)持用先進(jìn)的文化教育和引導(dǎo)員工，不斷提高員工素質(zhì)，使企業(yè)綜合實(shí)力 大大增強(qiáng)。
在談到金源石材今后幾年的發(fā)展走向時，張總成竹在胸“石材業(yè)作為一種新型的產(chǎn)業(yè)，在未來幾年仍有著巨大的市場拓展空間。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，市場為依托，我們繼續(xù)堅(jiān)持精益求精運(yùn)營理念，緊抓“兩個開發(fā)”，愿與全國各大名優(yōu)石材企業(yè)分享奧運(yùn)石材大餐。奧運(yùn)之后，建設(shè)浪潮將向全國擴(kuò)散，再掀高峰浪潮。所以，我們將抓住現(xiàn)在的黃金機(jī)遇，尋求更大的資本增值 ”。
三
主營產(chǎn)品：莎安娜
金源石材能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，首先得益于多年來始終堅(jiān)持了產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)的并舉。產(chǎn)品是企業(yè)參與市場競爭的一張名片，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。金源石材與眾不同的是在開發(fā)產(chǎn)品時側(cè)重于稀有與特色，始終堅(jiān)持以滿足市場為目標(biāo)。堅(jiān)持高起點(diǎn)、多品種、系列化、超前性的開發(fā)思路。在升級的同時深深感到靠單一型的發(fā)展，難以滿足市場需求及形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。很容易使企業(yè)“在一棵樹上吊死”。金源在引進(jìn)大型自動化石材加工設(shè)備的同時，形成組建了集開采、設(shè)計(jì)、銷售、加工、安裝、養(yǎng)護(hù)為一體的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。入住北京西聯(lián)石材市場成為金源石材發(fā)展史上一次歷史性的轉(zhuǎn)折，也是一次具有重大戰(zhàn)略意義的發(fā)展規(guī)劃調(diào)整。為金源今后的發(fā)展拓寬了道路，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)生存和發(fā)展，張士輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場調(diào)研、開發(fā)、積極尋求新的合作伙伴與經(jīng)濟(jì)增長模式。經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研考察，結(jié)合國家對天津環(huán)勃海經(jīng)濟(jì)圈的長遠(yuǎn)規(guī)劃，必將帶來中國第二城市增長級。決定盡快投入第二城市的建設(shè)，在加大企業(yè)自身宣傳力度的同時，更側(cè)重于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與產(chǎn)品的升級換代。
難怪風(fēng)趣、幽默、始終滿懷激情的張士輝暢言：好的產(chǎn)品放到哪兒都不怕，工程對于我們來說沒有任何的壓力。有代表性的精品工程都已進(jìn)入我們的市場開發(fā)之中，北京的昆侖公寓、世貿(mào)奧鄰花園、斯博瑞酒店等“莎安娜”精品工程已被市場認(rèn)可，我們的理念被人認(rèn)可。針對每一個客戶，從施工、設(shè)計(jì)到整體的把握與權(quán)衡中找尋自己的一條可行性運(yùn)作模式。從被動走向了主動，在設(shè)計(jì)與決策上引領(lǐng)了潮流的發(fā)展 ，已成為思想領(lǐng)導(dǎo)者。
事實(shí)證明：張士輝的這種“高端”與“高管”相結(jié)合的決策是完全正確的，正因?yàn)槿绱?，金源石材——人才云集。?！?/FONT>
談到經(jīng)營與運(yùn)作時，張總闡明了如何把石材企業(yè)的品牌與客戶的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，關(guān)鍵在企業(yè)本身的操作運(yùn)用，而如何運(yùn)用，怎樣運(yùn)用的更好，還在企業(yè)的管理理念上。這種理念性運(yùn)營策略在很大程度上影響金源人在更高的領(lǐng)域里來挖掘其自身仍蘊(yùn)藏的能量。這種理念不是所有的企業(yè)都能想到，更不能做到。但是，金源做到了，也做好了。
勇于創(chuàng)新的金源石材有限公司一定能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，駛向更為輝煌的明天。
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